邦德股份6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月1日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问客户订单是如何定价？

答：客户订单价格采用目标利润率管理的定价模式，公司ERP系统在预估生产成本、账期财务成本、运费、各项期间费用、所得税等全口径成本费用的基础上，预留目标利润空间后确定系统指导价格。其中，境外客户系统指导价格参考预期汇率折算成美元计价。当原材料价格、汇率波动较大时，双方均有权提出重新调价，公司也会根据工艺革新和技术改造方面节约成本情况为客户主动降价。

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问：今年第一季度毛利率大幅提升是因为还在执行去年的产品价格么？

答：今年第一季度毛利率提升的主要原因是：公司不断进行现有产品改进和新产品开发，持续对生产线工序进行技术改良，从而能够更好地配合客户的选型需求，把控产品成本、生产周期和品质的稳定性。

问：请问公司原材料的价格波动情况及应对措施？

答：公司主要原材料为铝材，目前市场上铝价波动不大。公司应对原材料价格波动的措施包括： ①与主要原材料供应商通过长期合作，建立稳定的合作关系，以增强议价能力，应对原材料价格波动； ②密切关注原材市场价格的动态，合理规划原材料的储备规模，选择恰当时机进行原材料采购，降低原材料价格波动的风险。 ③公司通过成本控制、生产工艺改良、产品设计优化等方式，积极开发新产品和迭代产品，一定程度上消化原材料价格波动带来的影响。

问：冷凝器装在汽车的什么部位，目前公司有多少产品型号？

答：冷凝器位于汽车的最前端，任何汽车头部的碰撞都有较大概率导致冷凝器的气密性遭到破坏或发生变形，进而对其制冷效果造成影响而需要更换，因此冷凝器属于汽车零部件中的“碰撞件”，更换频率较高。 目前，公司已开发的产品型号多达两千余种，能够覆盖市场主要畅销的汽车品牌和车型，能够满足下游大型零部件分销商的“一站式”采购需求，为公司客户渠道的建立和维护提供有力保障。

问：请问汽车后装市场的生产特点？

答：汽车后装市场生产企业的直接客户主要为分销商，分销商的采购诉求是产品品种齐全、具备良好性能、性价比高，不对产品进行标准化要求，并且根据其库存情况进行即时采购，这就需要ODM企业具备小批量、多品种定制化生产的柔性管理模式，对生产管理能力要求和成本控制能力要求很高。

问：公司产业链条完整度高的优势？

答：公司不断进行现有产品改进和新产品开发，持续对生产线工序进行技术改良。为能够更好地配合客户的选型需求，把控产品成本、生产周期和品质的稳定性，公司依托其健全的信息化管理体系打通了从模具制造、零部件加工、装配、钎焊、气密、涂装、封氮等生产流程的各个环节，拥有从原材料采购、零部件加工到产成品总成的完整产业链，实现了较高完整度的产品零部件全工序自制。公司产业链条完整度较高，在保证产品质量的同时，控制了产品成本，维持利润率; 威海邦德散热系统股份有限公司主营业务是热交换器的研发、生产及销售。主要产品和服务为平行流式冷凝器、平行流式油冷器。

调研参与机构详情如下：

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