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3月29日，以“韧性突围 智造向新”为主题的2023 ITES深圳工业展在深圳国际会展中心（宝安）举办。展会通过展示高端装备制造业的创新发展成果，诠释制造业韧性力量，携手企业在变局中锚定突围口。

随着国内外形势发生复杂深刻变化，我国制造业发展面临一个重要关口。作为中国超大型工业展览会之一，ITES深圳工业展不仅是一场开春首秀，而且是触探新型工业化大潮的窗口，展会聚焦金属切削机床、金属成形机床、核心工业技术、机器人及自动化设备、智能物流、工业零件六大产业集群，共计1300多家企业重装亮相，百余款新锐技术、产品首发。中国制造网（以下简称“MIC国际站”）在现场搭建了600多平方米展位，携带多家供应商的样品亮相展会，并与多家平台高级会员企业联合参展。

线下+线上：展网融合 降本增效

作为联合参展企业，东莞市迈创机电有限公司代经理表示，从去年年底开始就陆续参加了多场线下展会。作为设备提供商，订单在不断攀升。“很多客户都是带着非常明确的需求来展位进行洽谈，他们对非标准设备即定制化设备的需求越来越多，参展这几天的忙碌，也给我们今年做好外贸树立了信心。”

此外，MIC国际站携手深圳工业展主办方深圳市环悦会议展览有限公司举行了1v1直采会，共邀请了近百位采购商来到展位，与现场十多家参展供应商面对面采洽。青岛维感科技有限公司佟先生表示，1v1直采会的采洽效果比预期中好，公司主要是做工业级ToF深度传感技术的，因为产品比较专业，普通消费者不太了解。但在直采会上，一些采洽的买家都有着非常专业的知识，对工业相机的运用场景也很熟悉，这得益于采洽会之前，平台在精准匹配服务上的努力。“此次展会公司还接洽到了在法国有分公司的客户，填补了法国分销渠道的空白。”

来自美国的采购商Yaisses Torres此次意向采购铝桁架产品，除了现场展品之外，MIC国际站还在线上对此需求进行了精准匹配。参展当天，Yaisses Torres收到了来自平台的线上报价，并与供应商进行了视频交流。他表示，疫情过后，已经习惯了运用“线上+线下”的展网融合“双采模式”进行采购，这样可以扩大供应商范围，降低采购成本，提高采洽效率。

展会+论坛：行业智库 赋能跨境

3月30日下午，MIC国际站还举行了“工业制造出海论坛”。特邀商会代表、行业运营专家及外贸达人分享知识。

比如，对于大机械出海如何营销获客？来自MIC国际站高级会员、温州汇洋能源科技有限公司Janie建议，海外营销可以“线上”+“线下”两步走，线上营销可以通过B2B平台及海外社媒、搜索引擎、海关数据、挖掘工具等引流；线下营销可以通过展会、地推、拜访等方式获客，但无论哪一种营销方式，都应该要了解采购商到底需要什么，根据新老客户不同的特点制定销售方案，才能精确获客。

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