▼ 最近直播超级多， 预约保你有收获 ▲ 点击上方 “润宇创业笔记”关注公众号 找我领取一份PDF版 《微信生态创业指南》 这是我的第485篇原创笔记

2023年最大的希望，就是没有了疫情，人员可以自由流动了，实体经济可以复苏了。

春节复工有两周了，这段时间我见了很多人，里头包括传统企业的老板，实体店的店主，还有一些个体创业者，我发现大家的生意状态，差别很大。

【资料图】

其中活得最水深火热的是谁？

传统生意人：那些手上有店、工厂、库存的小老板，那些搞制造业、房地产的大老板，他们在去年甚至前年就叫苦不迭了，这会儿2023年都过去1个半月了，他们脸上的愁云依然没有散去。

那干得比较开心的人是谁呢？

是那些做短视频直播的、做社群的、做个人IP的。

这两拨人的差别，也是社会上讨论比较多的，有人抨击说：这就是脱实向虚，搞坏经济。

线下经济和实体经济，到底是不是被互联网搞坏的？又该何去何从？今天说说。

—1—

传统生意的成功密码

在读书的时候，你有没有背诵过一句话：

当今社会的主要矛盾是：人民日益增长的物质文化需求，和落后的生产力之间的矛盾。

嗯，反正我直到今天都记得滚瓜烂熟，必考。

中国的改革开放，其实就是冲着当时这对主要矛盾去的，不然你回忆回忆，我们父母那一辈但凡谈到创业（那时候叫下海），是不是就去倒货、摆摊、拿铺、开厂？

为什么呢？因为那时候老百姓缺东西，整个社会也在短缺经济的阶段。那时候的供求关系是：供不应求。

所以当时要创业成功，就要“围绕着事做生意”，也就是把注意力、力气和资源花在供给侧。

改革开放四十多年，成就了很多创业者，给了我们父母辈不少财富，也教会了他们一个创业铁律：

也就是但凡谈到赚钱，就是思考：你有什么资源？有什么人脉？有多少本钱？有什么技术？有什么产品？

这个经验，根深蒂固地烙在他们心里。

—2—

供求关系发生反转

但是到今天，我们社会的主要矛盾早就变了：

当前我国社会主要矛盾是：人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这句话可是官方解释啊，我帮你解释下，这个中间的意思：

也就是，通过了改革开放40年，我们已经告别了短缺经济，但是呢，出现了不同圈层的不同需求。供给侧在这些不同圈层的不同需求里，满足地还不怎么好。

说大白话：都吃饱了，开始各想各的了，众口难调了。

再看我们的生活，对大部分老百姓来说，搞定吃穿住行都不是特别难的事儿。

我们也不再缺一个电视、一个水杯、一辆自行车。但我们缺我们喜欢的电视、水杯、自行车。

去淘宝搜自己喜欢的？太麻烦了吧，没有时间挑选，这就是今天的供求关系：货不缺了，缺人的注意力。

—3—

小众为什么能逆袭

再来讲个例子：

情人节马上就到了，各位男士要是在愁送女朋友/老婆点什么，口红算是一个常规礼物。

礼物嘛，要送就送大牌的，你看这款TF口红，售价490，8000+人付款了，够意思吧。

但你知道，现在小姑娘自己去买口红，会买什么样的吗？

甭管啥牌子的，各种色号先都来一个！

昨天一个枫叶红，今天一个牛血色，我听过最恐怖的一个叫“斩男色”，我作为一个男人，真的要被它吓死了。

但就是这样看上去奇奇怪怪的需求，让很多国货美妆品牌异军突起。

比如这个INTO YOU，前两天我们办公室里两个小姑娘还在讨论呢，我去搜了搜，54一支，卖出了9万支！

你看，两个品牌的口红，售价相差十倍，销量也差了十倍，最终的销售额，竟然是差不多的。

你想想，如果你是卖口红的，曾经在大众市场上已经有像迪奥、欧莱雅、兰蔻、YSL、TF这种大品牌在，还有小品牌什么机会？

事实证明了，还真的有，而且他们还活得不错，这是什么原因？

因为大牌主打最大众的市场，通过“天上打广告、地上铺渠道”的方法，尽可能触达最多的人，那么他们的产品就要取这群人需求的“最大公约数”。

但彩妆的背后，是非常个性化的需求，存在着大量年轻人的小众需求。这种需求在大众品牌这里就被抛弃了。这就给小众品牌以空间。

小众品牌没有实力“天上打广告、地上铺渠道”，他们就找跟他们调性比较合拍的博主、KOL来种草。一个博主影响10万人，100万人，一个KOL可能才影响几个群，但是慢慢积累慢慢渗透。

然后他们的渠道在哪里呢？电商平台或者自己的直播间。

你看这样子，虽然他们没有大资金实力，也能够在大品牌的笼罩下找到自己的生存道路。

因为他们和小众需求站在了一起。

—4—

围绕人，是小个体的大机会

我在欧莱雅工作过，像欧莱雅这样的大公司，美妆行业头部，你觉得当大家有了越来越多的细分需求时，是欧莱雅的机会吗？

我认为是欧莱雅的灾难。

因为当一家大公司要去覆盖到方方面面时，它会力不从心，它必须让出很多小空间，才能让自己继续立足于这个大市场。

而这些小空间，就是小品牌和小个体的机会。

像上面我举的口红的例子，有这样一个场景：

一个女孩子，她初入社会，那支大牌的口红实在太贵了，也不知道色号适不适合，去线下专柜又不好意思，还不如在小红书看看博主推荐的“大牌平替”，买两支也不心疼。

大牌是不会轻易降价的，那是自毁身价，那么口红市场就有了20元区间，50元区间的空缺，这里就是小品牌的机会。

—5—

先为人，再做事

今天，社会供给大于需求，你得回到消费者那头，去问他们是一群什么样的人，会在什么场景下，遇到什么样的问题，你再去专门为他们的问题推荐产品。

这也就是为什么网红能带货的原因，网红能把东西卖不出，倒真不是因为东西有多好，而是因为他们更懂他们的粉丝。

网红的本质是：粉丝利益代表。

所以他们能赚钱，没什么不合理，因为这就是“围绕着人做生意”。

上个年代的创业精神是做事，这个年代的创业精神是为人。

做事本没错，但别忘了，以人为本。

END

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关键词 主要矛盾 改革开放 这是我的