黄晓明李冰冰参投明星衣橱垂直电商江湖的异类

2016-09-22 14:11:02 来源:|0

在电子商务领域，围绕女性时尚用品的生意一直是一块很大的市场，这不仅是淘宝、京东等综合平台上的热门品类，也有唯品会、聚美优品等专注女性需求已经上市的垂直电商。女性也一直都是电子商务企业的重要利润来源，从京东、当当、唯品会以及聚美优品等企业来看，女性用户越多，公司的盈利状况就越好。

相比之下，黄晓明李冰冰参投的明星衣橱算是一个异类，颇有自成一派的架势。比如，在其他家纷纷高调提及转型「社交电商」、「社区电商」之时，明星衣橱自成一派，走技术流路线，以挖掘时尚流行数据为基础进行搭配购物推荐，继而切入到自营电商——这跟移动新闻阅读中的今日头条有些类似，看似异类的打法，往往能够收到奇效。

在基于PC端搜索与竞价资源位模式日渐成本高企之时，移动端购物走的是另外一条路线。它更强调社区调性运营、达人推荐、精品爆款、去中心化等特点，由此也引出了一条移动购物的复合模式——工具+社区+电商。

其中，工具如刀锋，是引流利器，社区如部落，提升用户黏度，最终电商形成销售转化。即便是突进电商，它也区别于大平台移动端的纯货架模式，更多是基于社区内容与用户行为的数据分析，做爆款电商。

举例来说，明星衣橱在过去三年中积累了50亿条的时尚搭配数据，以及6000万组用户行为数据，从你看到的明星街拍照片到获取同款服饰或进行关联搜索，中间只需要几次点击。这种工具流派的最大特点就是做到了「所见即所得」，系统内的时尚与搭配数据积累越多，推荐会越来越精准。正是基于此，明星衣橱很快就将用户规模做到了6300万，日活约430万，月活1600万，在线平均时长达到21分钟/天。

万变不离其宗，无论是工具派还是社区派，首要解决的问题就是用户积累，这是生存之本。蘑菇街创始人陈琪就曾说，「纯货架式电商的时代正在远去，而通过社交的方式把用户量拉起来，再通过电商的方式变现，这种模式越来越流行了」。

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