毫无疑问，「社交」成为了导购电商大转型的主战场。最近看到了一份调查数据，京东与腾讯战略合作获微信一级购物入口后，微信5亿日活用户助力京东移动端持续发力，移动端订单占比由2014Q1的18%提高到2015Q2的47%，其市占率由2014Q1的3.4%提升至2015Q2的6.1%。蘑菇街等社交电商转化率(6%-10%)显著高于传统电商(2%左右)。小红书依托跨境购物社区模式发展电商、聚美优品投资“宝宝树”借助后者母婴客群推动零售放量。

另外一个值得注意的数据在品类上，美妆、生活、食品占据社交电商品类销售额前三，其特点大致为高频低值、社交属性较强，适合于基于社区做口碑传播与销售转化。

而明星衣橱希望能以自身强大的时尚流量分发能力(时尚搜索)和海量用户媒体社区为基础，全面布局移动电商，成为一家精品时尚电商平台。目前，明星衣橱的团队正在自建服装供应链，自有快时尚品牌也将很快推出，他们想的是通过独有的搜索匹配系统和几年来对时尚数据的积累，给用户提供质量可靠的流行服饰商品。

林清华希望明星衣橱的未来是一个服饰版的线上屈臣氏，一个有调性的精品时尚电商平台。自有品牌部分走线上版Zara的模式：流行款、款式多、上线快、质量好。用自有快时尚品牌给整个平台定下调性：流行、品质、平价，但平台上还是要有足够多的品牌和商品，有足够多的流行款，如果用户想买流行的、有品质的衣服，来明星衣橱就够了。

越来越多来自于用户的声音，不仅使得明星衣橱的管理团队感觉到了用户的需求，也意识到了推出自有品牌及平台转型的迫切性。在林清华看来，这次转型并不是大转弯，只是应用户需求，对自己的产品和服务作了延展。

虽然是上述的因素促使了明星衣橱的战略转型，但是在我看来如果有足够多在其APP上形成习惯的消费群体，那么他的电商转型就是必然的。因为，从电子商务产业链来看，社会化导购只是占据了其中很小的一个环节，获得了佣金分成，实现的是流量价值，而对品牌服务、商品采销以及物流等产业链上的核心环节贡献不多，能创造的价值也就有限，单纯的导购站点是难以满足一个企业家驰骋商场的雄心的。

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