凯斯诺股份本次与中国追溯进行全面、深度的战略合作，以食品、农牧业发达的西北地区区域为物联网全国扩军的侧重点 ，旨在将最先进的溯源系统，服务到每一位用心做产品的企业。

凯斯诺股份作为双向溯源营销专家企业，以物联网为内核，致力于为食品、饮料、农产品、酒水、烘焙企业提供专业的营销服务已经长达近10年。“中国追溯”是由隶属于科技部“国家防伪工程技术研究中心”的“国家产品质量追溯专业委员会”为推进和实现中国产品质量追溯而孵化的高科技网络平台。

一、什么是双向溯源营销?

在与中国追溯的合作会议上，凯斯诺股份提出双向溯源营销。所谓双向溯源营销，即双向市场流通物联网营销，通过AI技术和物联网技术，消费者通过双向溯源营销平台了解企业信息和产品品质;企业通过双向溯源营销平台获取消费者的大数据分析和市场信息。

二、双向溯源营销有何优势?

此次达成战略合作，中国追溯专家从国内市场分析建立国家级食品质量追溯体系的重要性。双向溯源营销的运用，对于企业来说，极大增加了不法商家造假的成本，维护了合法企业的利益及品牌形象。中国追溯通过给产品附上二维码，“一物一证、一证一密、随机生成，相互绑定、不可复制”。

(一)对企业来说

企业可以使用自身识别凭证

①向政府执法部门或公众提供证据，实现自我保护免责;

②并维护自身利益和声誉。

(二)对消费者来说

①通过扫描二维码能够轻松的辨别产品的真假，明晰质量的优劣;

②了解食品原料，生产、检验报告等等;

这也是凯斯诺股份发展可视化平台的初衷，通过物联网方式，从源头上保障了消费者的合法权益。

三、凯斯诺股份与中国追溯强强联手，共创双向溯源营销

凯斯诺股份作为双向溯源营销体系的创始者与落地者，同中国追溯的合作，大大的帮助企业提升品牌公信度和品牌价值。在市场竞争中获得竞争优势，追溯成本顺利转嫁。目前，食品追溯平台的运用，为促进中国食品企业实现产业优化升级奠定了良好的基础。

凯斯诺股份通过双向溯源营销体系建设，帮企业掌握所有的会员数据，分析消费者的购买行为，对企业制定战略营销非常重要，因此，随着市场的不断扩大，凯斯诺股份正式成立了新疆分公司，为即将开启的大西北市场，扩大在新疆等地区的物联网业务做好了准备工作。

四、进军西北市场，敢问路在何方?

之所以率先进军西北市场，正是由于近年来新疆特色农产品越来越受到内地消费者喜爱。新这不仅仅是因为新疆特色农产品的独特品质，更是得益于自治区加快农产品品牌建设所取得的成绩。疆各地都把农产品品牌建设作为发展现代农业、促进农民增收的重要措施。全疆已有涉农产品注册商标9700多个，这些品牌农产品有力地带动了产业升级促进了农业增效、农民增收。当然，西北市场农特产品也存在了更多的市场空间，急需物联网科技的切入。

(一)经营者品牌营销意识不够强烈

凯斯诺股份选定新疆市场，由于新疆农产品具有很强的特色，以其绿色、有机、优质的特质在国内外市场上具有一定竞争力。新疆企业不断的往物联网发展，虽然各企业的产品线众多，但部分经营者缺乏品牌营销意识，目前许多农业生产者经营的核心不是品牌而是农产品，缺乏品牌形象实力的营造。

比如在哈密瓜项目，哈密瓜本来是哈密市命名，实际上，在今年，4月7日，却由海南省进行“海南哈密瓜标准化种植”等标准化实施。由于中国农业生产者生产规模小，总产量也小，没有规模效益，因此，树立品牌营销意识是企业在不断扩大市场的重要举措，也是企业发展的重要环节，凯斯诺股份将双向溯源营销体系引进新疆市场势在必得。

(二)新疆农产品科技含量需提升

凯斯诺股份的双向溯源营销体系同时也正是新疆市场当下正需要的物联网系统。在新疆农产品品牌营销和销售过程中，物联技术的实施及追溯、防伪技术的缺乏，影响产品整体管理及信息查询;另外产品生产、物流、经销、检疫检测等各个环节的操作信息，难以做到信息流整体的监察管理;且无法将监察管理信息传递到普通市民手中，真正在食品安全卫生上做到安心，放心，舒心，通过凯斯诺股份双向溯源营销系统，保障食品的安全性。

(三)农产品安全质量标准体系不够健全

如何打造农产品品牌，使之成为名牌，并经受住外来农产品的冲击而长久地生存下去呢?归根到底是想办法提高农产品质量，而提高农产品品质的关键在于通过制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的工艺流程和衡量标准。因此凯斯诺股份携手中国追溯，借助双向溯源营销打造一个物联网平台，食品安全追溯通过对个食品生产各环节信息的连接与记录，实现食品整个生命周期的跟踪与溯源，健全农产品安全质量标准体系。

策略是做好营销工作的关键，因此凯斯诺股份响应市场的发展，将双向溯源营销理念服务于新疆企业，借助互联网带来的物联、智能、便利，对农业进行全产业链的改造，并发挥典型农企的示范带头作用，推进农业生产、经营、销售与物联网深度融合，实现“减负”和“加油”。积极推进农业发展方式转变。

凯斯诺正式成立了新疆分公司，杨曦先生为新疆区域物联网营销服务业务范围唯一授权人，是西北市场双向溯源营销体系践行合作的第一人。进军新疆市场，不仅是凯斯诺公司物联网营销发展策略，更希望通过凯斯诺股份的努力，能给新疆农产品市场带来一场新的革命，借助凯斯诺的双向溯源营销系统，令新疆食品企业树立品牌差异化，大力实施品牌战略，提升新疆优质农产品的知名度和竞争力。

关键词 中国 战略 股份