学顾家床垫520跟年轻人“谈恋爱“玩转粉丝营销

2017-05-22 15:58:09 来源:中华网|0

 

在当下90后“横行”的市场环境中,品牌营销发展的王道只有一个核心,就是“怎样抓住年轻人的心”。然而,形象固化、产品创新不足、受众群年龄层老化等自身压力,以及对年轻人所热衷“二次元”、“社交化”、“黑科技”等营销领域的不了解,为品牌的年轻化之路带来不小阻力。年轻人到底在想什么?该如何融入他们?如何创造属于他们的价值?

 

 

 

 

那么我们来看看,顾家床垫是怎样通过超级垫粉节赢得年轻人的欢心呢?

产品年轻化:年轻人的第一张好床垫

离开产品谈年轻化,是比耍流氓还耍流氓。无数的品牌都以为产品年轻化就是包装年轻化。其实产品年轻化,就是要去重新思考自己的产品是否还是年轻顾客的需求?如果不是,那就要研发新的品类。

 

 

自从“88年”是中年人的新闻刷爆朋友圈之后,身边29岁的朋友都开始自嘲自己步入中年;事实上,社会新鲜力量还是在25-35之间,他们是正要从小资迈向中产的年轻人。而恰好这部分人群也是顾家床垫接下来要寻找的核心人群,他们充满干劲,对未来充满着希望和梦想,认真过每一天,想要通过奋斗让自己变的更好。为了更好地和这部分人群沟通,顾家床垫经过长时间地研发,在床垫外形上,大胆设计,打破了旧床垫颜色单一的传统,成为了顾家床垫史上第一款5色可选的床垫,经典白、居家灰、爱马仕橙、樱花粉、绅士咖5种颜色可供挑选更换,打造了“年轻人的第一张好床垫”顾家·梦想垫,让年轻多一点色彩!该款床垫在垫粉节当天迎来了全球首发,赚足了年轻人的眼球,也进一步加快了品牌年轻化的升级。

 

 

团队年轻化:除了年纪还有思想

品牌是人构建的,产品也是人在卖。因此,团队年轻化是必不可缺的部分。顾家家居至成立以来35周年,整个团队的构建慢慢往年轻化靠拢,以开放的心态,欢迎年轻人的加入,敢于采纳年轻人的想法,大胆实践,目前整个团队以90后为主,正是这样一支年轻的队伍也使该品牌更有向上的感染力。

 

 

领导只是在H5中出现

其次,团队年轻化,不光光是年纪,还有思想上的年轻化。首先从老板开始,老板自己的思维就要年轻化。此次顾家床垫·超级垫粉节领导“靠边站”,不再上台滔滔不绝,而是和垫粉们玩在了一起,通过好玩有趣的视频方式和用户做深度沟通。除此之外,顾家人至始至终都在积极尝试新的挑战,随着时代的进步而改变。此次垫粉节的举办,也是顾家床垫用年轻人的方式将品牌和用户玩在了一起,连接在了一起。所以一切推动顾家床垫品牌年轻化发展的根源还在于“人”和“人的思想”。

营销年轻化:读懂年轻人的选择

营销年轻化,也是许多品牌关注的重点。今天的品牌想要营销年轻化,一定是要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”或者干脆“和年轻人谈场恋爱”。垫粉节当天,顾家床垫邀请了邓超作为品牌代言人出现了该场发布会,利用现代年轻人对明星IP的热衷,引来了许多垫粉们的关注。当天邓超的出现,迅速引爆了整个垫粉节的气氛,效果甚好。

 

 

 

 

 

 

 

但顾家床垫很聪明,知道请代言人是品牌营销家常便饭的事,有一定关注度但还不够强烈。所以在邀请邓超的同时,顾家床垫也同步发起了全国城市代言人的征集,让用户也能充分参与其中。在活动当天,百位城市代言人齐聚杭州,和邓超一起为垫粉节助力。

 

 

除此之外,顾家床垫还倾心出品了一部微电影《床囧》在垫粉节当天首映。正是迎合现代年轻人大部分碎片化时间花在看视频的触媒习惯,用轻喜剧的拍摄手法,以年轻人更能接受的传播方式,看似“污”又带着正能量的传播内容。在潜移默化中传达品牌的温馨理念。这样的营销推广,相比传统的硬广,效果更好,方式更好玩,吸引的粉丝都是能够跟顾家床垫相匹配的年轻用户,这样的营销才是真正意义上的年轻化。

 

 

其实品牌年轻化最终是要达到认知年轻化,这是最终的目的,也就是要在消费者的心智中,对品牌贴上“年轻”的标签。品牌要将自己想像成为一个人,一个年轻人。“年轻化”并不是想象中的那么容易,品牌的“年轻化”必须是一个系统,顾家床垫也在这条“年轻化”的路上努力积极地探索和前进中。

关键词 床垫 粉丝 年轻人

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