引言：王宇阳,互联网营销专家，著有《颠覆式SEO》。为夏易营销创始人，以丰富的大型项目、热门行业实战经验和独特的用人理念享誉圈内。日前,王先生与我们深入探讨了互联网思维和传统领域的碰撞,并介绍了夏易独有的品牌优势。

Q：现在大家都在谈一个概念就叫互联网+，就是互联网的思维进入到各种传统领域，整个行业都在变化，您如何看待互联网时代的“营销”?

A：营销的本质是帮助企业找到其目标受众，用目标受众听得懂的语言告诉他们，为什么要选择该产品或服务。所以，不管时代如何变化，营销的目标一致没有变化，即人本身。只是，今天，用户的体验场景发生了变化，用户集中于互联网媒体，营销只是换了一个阵地，从传统转移到互联网、移动互联网甚至物联网;今天的用户习惯也发生了变化，过去单纯的一句“送礼就送脑白金”，占有用户的心智即可成功，今天的用户不会因为你一句话就会产生购买，他们习惯了各种免费和各种广告，他们更喜欢好玩、有趣的传播方式。

Q：这种新的思维出来之后，进入到传统领域之后，它必然与旧有的传统营销模式产生碰撞，对于这块您是怎么看呢?

A：传统广告理论基于定位理论，用户心里能装下的品牌有限，传播的唯一目的是占有用户心智;今天的用户心中根本不会装任何品牌，传播的目的更多是体验式，用户真正体验后并喜欢，才会形成口碑。单纯的广告、拍个VCR、找个形象代言人的就能做大的时代慢慢会消亡。

Q：营销从最早的电视、户外、报刊广告，历经互联网click广告，到移动媒体营销，您认为未来的营销趋势?

A：从2300年以上的商鞅变法，到2300年后的未知人类，我相信营销的逻辑不会变化，即效果等于到达率乘以千人成本。商鞅变法，先从国都集市开始，每一个围观的百姓都是目标受众，传播手段可能比较简单，贴个海报、扯大嗓子喊几声就可以。电视时代，传播的到达率谁都不知道，报刊时代，至少报纸属性定位明确，目标读者属性大致有一个轮廓，到达率更高;互联网点击广告，大致可以跟踪用户行为，到达率更近一筹。未来的广告，我认为更多的会是体验式营销和100%效果营销，营销与销售几乎挂钩，每一分钱的投入，一定能核算出最后的产出。

Q：亚布力论坛上，宗庆后和杨元庆谈到了互联网对传统企业的作用，他们认为现在这个概念被炒得过热，说现在这个作用被神化了，其实它只是一种工具，我不知道您是怎样的态度呢?

A：苏轼《题西林壁》里有一句“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，过去用户都在体验报刊杂志电视，现在用户都堆在互联网上，所以，把互联网看做“渠道”也没问题。在我的角度，互联网不仅仅是一个工具，它背后彰显的是一个群体的态度，甚至三观，比如免费思维、极致思维、共享经济、体验式营销等，这些年门户干掉了报刊杂志，电商干掉了传统的商场，一些淘品牌也在崛起，至于能不能诞生超越哇哈哈和联想这样的品牌，我不知道。但我相信，异端必将崛起，主流必将没落，我不知道这个概念热到多少度，但我拥抱新事物。

Q：客户需求在互联网时代时刻变化，夏易将如何面对这种变化?

A：不管客户和时代的变化，夏易都会坚持3个服务理念：

服务理念一：坚持从“更高ROI和更低成本”两个维度服务客户，把效果营销做到极致，坚持到底且矢志不改。

服务理念二：坚持聚合“最顶尖的人才”服务客户。

服务理念三：永远走在行业前沿，尝试各种最新的营销玩法，找到更高ROI的营销模式。

Q：在日益竞争激烈的市场中，夏易是怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展?

A：在小说《三体》里有一个小故事：有一名神枪手，在一个靶子上每隔十厘米打了一个洞，在这个靶子上生活着一群蚂蚁，这群蚂蚁里边生活着一个非常勤奋、天赋异常且具备领袖才能的天才，它通过每天不断的研究，终于发现了一个伟大的秘密。这一天，它把蚂蚁王国里所有的蚂蚁喊到一起，向他们大声宣布：“我发现了一个伟大的定律，原来宇宙每隔10厘米，必然会出现一个洞!”

听到这里，你可能会嫣然一笑，这是三维对二维的嘲笑。可是，很多时候，当我们自以为是最好的服务和品质时，可能在世界级营销大师的眼中，我们不过是那只蚂蚁。如何处理品质、品牌和服务的问题?我能想到的是，时刻保持不要被“蚂蚁”的心态——永远保持最高的警惕，怀抱最新的营销变化，招募最好的人才，做各种营销摸索。当然，这里最重要的一点是：说到做到，踏踏实实把对客户的每一个细节承诺100%做到，然后做到哪一个，像故事中蚂蚁一样的“钻研”精神，但要保持比这只蚂蚁高出二个维度的目标要求自己，这是我们所能想到的。

Q：放到全国的格局来定位看的话，中国市场上目前包括电通、群邑、广东省广告公司等公司在内，你怎么看待当前的竞争格局?

A：他们都是行业的巨无霸，几乎都是从传统广告起家到上市，这些年均通过收购新媒体、新营销公司转型，是行业前辈和成功的代表。但是，这个行业的整体体量，不低于电商，不比阿里巴巴和京东差，但是迟迟没有诞生阿里巴巴同等市值的公司，我认为行业的潜力巨大，提升空间还是很大的。

Q：雷军曾说过：“找人是天底下最难的事情。”贵公司是否有独特的用人方式?

A：基于结果，雷军找的人基本上都是行业最好的人。这点，雷军也有分享他的“9小时面试法”。找人才的套路均相似，像刘备三顾茅庐，李彦宏多年追求陆琪，好的人才=“梦想+情感+现在或未来的高收益”，道理都一样，夏易暂不如百度，如果说有独特方式，只能说跟李彦宏一样执着，对于人才。

Q：您认为，现今的网络营销，还有什么样的方向可以拓展?可以详细谈谈吗?

A：营销的方向其实追随于市场变迁。今天的互联网，新的方向大致有3点：更注重于效果营销、中国企业集体出海、物联网成燎燃之势。夏易会在效果营销和海外营销做一些探索，效果营销主要基于大数据分析，目前先通过新媒体做一些尝试;企业出海，目前相关团队已经组建完成。

关键词 易网 传统 理论