营销策划，应该立足于市场的实际运作，主要包括策划的背景、策划的目的、策划活动的总体思路、策划方案介绍、策划活动的效果与评估以及策划活动的总结。那么营销策划的时候，应该要注意些什么，怎样才能制作好的营销方案?首先要理解什么是营销，什么是策划。简单来说，营销策划就是企业通过激发创意，激发潜能并更有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一个难题。

优秀的营销策划属于仁者见仁，智者见智，大家并没有达成共识。虎跃营销认为在制作一个营销方案时，应该运用五个标准来衡量一个营销策划的优劣，这五个标准分别是：全面性、创意性、正向性、可行性和效益性。

全面性

全面性是指营销策划的内容，必须是营销基本要素的综合运用。这些基本要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。缺少其中任何一个因素，都不能称为是优秀的营销策划。或许一家企业仅仅通过铺天盖地的电视广告，就使其产品畅销了大江南北，但它也不是一个优秀的营销策划，至多它是一个优秀的广告策划。

创意性

创意性是指营销策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划了，不过是一种计划安排。创意是营销策划的重要特征之一。点子常常是创意的产物，因此它是营销策划不可缺少的内容。韦尔奇所说的“不创新就死亡”，同样适用于营销策划。

正向性

正向性是指企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也算是非常有影响的创意。但是这对提升企业形象不仅没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的营销创意。一些厂商的广告密度达到了令人反感的程度，纵然使销售增加，也不是一个优秀的策划。

可行性

可行性是指策划构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处。再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。中国古代有一则寓言故事恰好说明了这一点。传说老鼠们为了防备猫的袭击，在一起开会商量对策，一只非常聪明的小老鼠提出了一个极具创意的建议：“给猫脖子挂上一只铃铛，猫一走来，我们就会听到铃声，马上就跑。”一只年长的老鼠问道：“谁去给猫挂铃铛呢?”结果，没有一只老鼠敢去。所以想到再好的方法，必须要有可行性的操作。

效益性

效益性是指营销策划必须产生理想的效益，或是推动了效益的增长。评价任何一个营销策划，说到底就是在看它能不能带来效益，而效益高的原因主要是策划的结果，而不是烧钱包的结果。让人边骂边买的策划自然不是好策划，让人连声说好而不掏一分钱的策划则更遭。

虎跃营销认为，以上五个要素是构成优秀营销策划最起码的条件，缺一不可，如果缺少了其中一个要素，那么就可以断定，这个策划不是优秀的营销策划。

关键词 营销策划 思路