2017年5月24日，在国家新闻出版广电总局和中国电视购物联盟的共同支持下，由家有购物主办的“协同发展 合作共赢”中国电视购物协同发展之路研讨会在北京举行。家有购物频道及来自全国9家区域电视购物频道的负责人共同与会，探讨行业内并机直播趋势，以继续优化合作模式，实现中国电视购物行业内的资源优势互补，达到共赢发展，提高行业产业竞争力。

参与本次协同发展之路研讨会的9家区域性电视购物公司，有辽宁宜佳购物、哈尔滨天鹅购物、大连乐天购物、天津三佳购物、山东居家购物、山西家庭消费频道、陕西乐家购物、四川星空购物、湖北美嘉购物。家有购物总裁黄剑平、总裁助理郑华、高级总监吕军、商品中心经理徐海军也共同参与了研讨会。

图：协同发展之路研讨会全体与会代表合影留念

图：协同发展之路研讨会现场

2016年12月，家有购物携手大连乐天购物进行了首次并机直播，并创造喜人的销售业绩，至此开启了中国电视购物行业内的并机直播之路。家有购物总裁黄剑平谈到并机直播的创新构想：当下电视购物行业面临产业升级、观众减少、运营成本增加等困境，而并机直播能够在一定程度上有效分摊电视购物产业经营的供应链成本，弱化全国频道与区域频道间的壁垒，共同实现资源的优化互补，最终达到双面共赢，为促进电视购物行业发展注入新鲜活力。

在并机直播过程中，家有购物作为全国的电视购物频道，具有覆盖范围广，商品品类多元且成本较低，节目制作实力雄厚且制作经验丰富，人才资源集中等优势;区域电视购物频道具有高黏度会员，本地物流时间差较小和贴近本土消费者的针对性服务体验也更受欢迎。因此，全国与区域电视购物联合打造并机直播，一方面能增加销量、节约成本，另一方面能更好的为消费者服务。

图：家有购物总裁黄剑平致欢迎词并参与探讨

图：家有购物总裁助理郑华参与探讨

大连乐天购物是最早与家有购物进行并机直播的区域性电视购物公司，也是目前双方合作最多的平台。乐天购物总经理甄婉宁在研讨会中谈到，与家有购物的并机直播为频道的发展带来新突破，不仅使销售业绩翻倍，拉升客单价，还在提升节目制作水平，优化内部管理等方面学到许多优秀的经验。此外，甄婉宁认为，区域购物频道除了能从并机直播中获得经营动力，还能继续发展自身的区域特色，对提高品牌辨识度和品牌价值也意义巨大。

图：大连乐天购物总经理甄婉宁

研讨会上，各位嘉宾对“协同发展 合作共赢”的理念给予充分认可，并围绕主题进行积极探讨，对现有模式进行商榷，对未来的合作模式提出新构想。一方面，提出“面+点”的合作模式，全国性频道覆盖面广且资源多，加上区域性频道各自的地域特色，形成点面结合的合作优势;另一方面，提出创新合作模式，在“互联网+”时代，家有购物这样的全国性平台具有更多OTT、智能电视、互联网直播等新媒体渠道的合作资源，可以帮助区域性平台扩充新互联网销售渠道。

最后，国家新闻出版广电总局和中国电视购物联盟的领导对电视购物行业内通过并机直播以达到优化资源的目的给予肯定，并提出指导性意见，希望不断完善合作模式，打造合作品牌，促进行业的长久发展。

图：中国电视购物联盟秘书长汪婷

此次，家有购物通过举办“中国电视购物协同发展之路研讨会”与区域平台分享经验、探讨问题，希望为行业内的并机直播合作打开一扇大门。

关键词 电视购物 之路 中国