中国的青岛与俄罗斯的切尔内市之间，隔着5个时区，和6500多公里的距离。两个原本彼此陌生的城市，现在因为“一带一路”而连接在一起;在过去的1年里，它们还有了新的共同点，这就是海尔冰箱。

　　2016年4月，海尔在这里投产了在俄罗斯的第一个冰箱工厂。今年5月，它迎来了第10万台“俄罗斯造”海尔冰箱下线，实现了当年投产、当年达产，运营期第一年就开始盈利。

　　(俄罗斯海尔冰箱工厂第10万台冰箱下线仪式现场)

　　切尔内市是俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国的第二大城市，人口51.3万人，却是该国的主要工业中心，位于中国倡议的“一带一路”北线的必经之地，俄最大汽车制造商之一卡玛斯汽车就落户在美丽的卡马河畔。

　　“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间是发展潜力巨大的腹地经济国家。在“一带一路”沿线区域，海尔设有27家工厂，占海尔海外工厂总数的一半。此外，还有6个工业园分布在泰国、印度尼西亚、越南、巴基斯坦和俄罗斯等沿线国家。海尔冰箱的俄罗斯工厂正是其中之一。从某种程度上说，它们就像是“一带一路”倡议的宣言书、宣传队和播种机，实践和证明了中国期待与世界友好国家共同携手促进交往、实现多边共赢的期望。

　　众所周知，俄罗斯是我国“一带一路”经济带北线的重点国家，海尔在俄罗斯设立的第一个本土化工厂成功投产，不仅为俄罗斯当地用户带来了全新体验，助力俄罗斯及中亚地区用户生活水平和当地经济的增长，同时也在海尔全球化道路上写下了浓墨重彩的一笔，并为近10家来俄投资考察的中国企业提供了可借鉴的经验分享。

　　宣言书：一家工厂促成当地经济与企业共赢

　　海尔冰箱工厂的建成投产有力促进了俄罗斯当地经济发展，创造直接工作岗位500个，带动上下游产业供应商及配套能力，间接带动岗位近1500个，共计带动当地约2000人就业。

　　(海尔在俄罗斯莫斯科某M渠道)

　　除了带动当地经济发展，海尔在当地的工厂还为俄罗斯用户带来全新的生活体验。目前，海尔三门以上冰箱的销售份额占俄罗斯市场的25%以上，稳居市场第一，这意味着在俄罗斯高端冰箱市场，海尔已经超越欧美日韩家电企业成为最受当地用户信赖的冰箱品牌。来自GFK数据显示，在俄罗斯当地生产的海尔冰箱BM风冷产品上市2个月以来，市场份额提升1.4%，实现周销量第一;而据海尔冰箱内部数据显示，工厂投产后三个月内销量更是实现了4倍增长。

　　值得注意的是，基于俄罗斯辐射中亚的区位优势，目前海尔在俄罗斯工厂生产的冰箱已经进入哈萨克斯坦、乌斯别克斯坦、亚美尼亚等中亚国家，凭借俄罗斯当地工厂到中亚各国的物流距离和时间上大为缩短。以乌兹别克斯坦为例，以往海尔家电从青岛出口，经俄罗斯港口转运，运输周期约为一个月，成本高，而从俄罗斯工厂可以直接陆运到乌兹别克斯坦，运输周期缩短为一周，可以说当地化制造显著提升了海尔产品在俄罗斯和中亚的市场竞争力和盈利能力。

　　根据规划，2017年，海尔俄罗斯制造冰箱产量的10%将销往中亚地区，加上洗衣机等其他产品，预计今年海尔多类家电约10万台将进入中亚市场。业内人士分析称，这标志着海尔在中亚市场的布局再进一步，海尔家电全产业线在中亚市场迎来良好增长势头。

　　播种机：一种模式吸引俄罗斯员工拿出半年多工资对赌

　　事实上，本土化制造的产品能够迅速打开市场，关键在于海尔采取的本土化战略，聚焦俄罗斯当地用户的个性化需求，因地制宜地“发明”出专属于俄罗斯及中亚用户的海尔冰箱。举例来说，针对当地用户喜欢牛羊猪鱼肉分开存储的需求，海尔冰箱设计了四抽屉冷冻区，用灵活多变的“魔方空间”满足用户的需求，一举获得了俄罗地当地用户的青睐。

　　除了海尔冰箱在俄罗斯市场迅速升温，海尔的“人单合一”模式也在俄罗斯落地生根，冰箱工厂能顺利投产并获得市场和用户认可，“人单合一”功不可没。据了解，在这个工厂的投产期，创客团队就跟投对赌64万元人民币，誓要把项目做好;进入运营期，创客团队紧跟着又跟投对赌了74万元人民币，其中俄罗斯当地创客占了其中近一半的份额。

　　有一位名叫谢尔盖的俄罗斯创客拿出了自己半年多的工资参与对赌。作为工厂质量负责人，他表示：“这很好，在俄罗斯从来没有人这么玩过!”除了谢尔盖之外，俄罗斯工厂的生产负责人、产品销售主管等全流程各环节都参与了工厂项目的对赌。参与对赌充分激发了俄罗斯创客们的创造力和热情，使海尔在俄冰箱生产工厂实现了当年投产、当年达产，运营期第一年就开始盈利。

　　(谢尔盖与背后的海尔俄罗斯工厂照片和俄罗斯广袤的大地)

　　宣传队：一只“海燕”引来更多中企掘金“一带一路”

　　建厂之时，俄罗斯共青团真理报称，海尔俄罗斯工厂的成立成为俄罗斯区域经济增长点;俄罗斯投资网站称，海尔冰箱工厂就像中国投资的“海燕”，越来越多的企业正被吸引到鞑靼斯坦投资。在新机遇面前，海尔的探索已经被市场检验有效，并为其他中国企业投身“一带一路”做好了示范。

　　据海尔内部人员透露，除了冰箱工厂之外，海尔将会进一步加强在当地的投产，接下来即将落地的是洗衣机工厂，预计在两到三年内完成投产。此外，海尔还将在当地推进海尔工业园的整体建设。在国家“一带一路”政策的持续推动下，海尔围绕用户需求，将为经济带周边的国家发展带去新动能。

　　海尔冰箱俄罗斯工厂发展里程碑

　　2016年4月正式投产，主要生产风冷BM冰箱，销售区域辐射俄罗斯全境、中亚等国家。

　　2016年8月，俄罗斯工厂型号C2F636CXMV上市3个月，即夺得俄罗斯GFK畅销榜周冠军。

　　2016年11月，俄罗斯工厂达到设计产能日产1000台，实现当年投产、当年达产目标。

　　2016年12月，俄罗斯工厂型号A2F637CXMV获评俄罗斯最大连锁M渠道2016年度冰箱最佳设计型号。

　　2016年，随着俄罗斯冰箱工厂的投入运营，海尔俄罗斯真正的进入了“本土化三位一体”阶段，随着人单合一模式当地化的推进，当地团队士气高涨，在俄罗斯家电行业整体增幅仅2%的情况下，海尔俄罗斯收入同比增长达到40%。

关键词 宣言书 播种机 海尔