3月19日，深受业内好评的“第35届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会”圆满落幕。在这届礼品盛会上，展商的订单数量和增量通过主办方励展华群一系列重磅升级举措都得到大幅提升，这也给礼品从业者们打了一针强心剂。为了全面追踪展商反馈，了解其持续需求，为即将到来的8月北京礼品展秋季展蓄势，展会主办励展华群于近日对重返北京礼品展的南京芳恩家居用品有限公司总经理李侦进行了回访。双方就芳恩公司在本届展会的收获、取得的经验以及对未来展会的期望等话题进行了深入探讨。

展会重磅升级，芳恩回归收获“特别礼遇”

作为深耕北方市场18载的礼品行业盛会，北京礼品展极为重视与优质展商之间的合作。在展会筹备之初，主办方对多家实力展商和礼品公司进行了走访，了解公司产品及产业动态，致力于为其提供专业营销展示平台以实现合作共赢。

本次在励展华群的诚挚邀请下，多年专注家纺类礼品研发和生产的南京芳恩公司时隔4年之后再次回归，并在展会现场收获旺盛人气。买家们对“艺色”收纳记忆枕、快速充放气U型充气枕、充气枕五件套表现出浓厚兴趣，三天展会芳恩公司共收集了上千张有价值的客户信息。并在展会结束后的一周就收获了一家终端企业几千套的订单。李总表示北京礼品展给他们最大的感受就是非渠道买家特别多，这是其他展会没有的优势。

回顾芳恩公司在展会获得的“特别礼遇”，李总将其原因归纳为三点：第一点归功于北京礼品展展会主办方，她对展会前瞻的办展思路表示赞赏，尤其对展会前期宣传、区域买家见面会、TAP贵宾服务等精准化服务赞不绝口。李总认为这些举措极大增强了对展商新产品知名度的传播和精准高效对接。第二点是参展礼品找到了差异化的关键点，芳恩无论是礼品设计还是现场展台布置，解决了用户的体验痛点，有新意有创意当然会吸引大量客户眼球;第三点是注重网络领域推广和宣传，企业自身也要进行多渠道宣传，如官网、微信，再配合主办方的各种传播，都对客户构成了潜移默化的引导，让大家第一时间了解芳恩公司及产品最新动态，实现了产品的预热与宣传。

抢抓销售良机，实力展商秋季展蓄谋发力

三月份北京礼品展结束后，有超过八成的展商表示将继续参加8月份北京礼品展秋季展，抓住下半年销售旺季续写新荣光，这其中也包括芳恩家纺。谈及下半年的销售愿景，李总信心百倍：下半年节日众多，特别是秋季礼品展后一个月后就将迎来中秋国庆双节，将是芳恩的销售黄金期。公司将继续发力北京礼品展，一举定下4个展位，以提升展会上的买家接待能力。

在新产品推广方面，李总介绍了芳恩公司的围巾品牌艾丝雅兰，并表示公司已决定在今年8月份的北京礼品展上推广“中国红”和“中国水墨画风格定制”两款围巾产品，满足城市印象、高校文化、旅游景点、年会活动等各个方面的定制需求。

对于芳恩公司进行的差异化经营理念，励展华群给予了积极的支持和肯定。在礼品市场出现起伏、调整阶段，由于互联网的介入，客户对个性化、定制化、创新的礼品诉求逐年上升，礼品公司只有积极顺应行业潮流，通过创新求变探索发展新思路，才能满足客户需要，并在竞争激烈的礼品市场竞争中立于不败之地。

展望行业愿景 展商展会实现互利多赢

在本次采访的尾声，李侦女士展望了未来国内礼品行业的发展潮流。李总指出，要把市场做大做强，更关键的要靠企业自身去发掘客户需求点，研发出更符合市场需求和市场热点的产品，扩展其多元化业务范畴。

作为下半年北方地区有极大影响力的旗舰礼品盛会，2017北京礼品展秋季展恰逢中秋节、国庆、双旦等重要销售时段。在这个时段参展推广新产品，将有助于公司收获更多潜在采购商和专业买家，拓展商机和品牌知名度，为整个下半年的销售业绩奠定坚实基础。而北京作为北方礼品市场的核心，利用专业展会的力量推广品牌，可以覆盖并引申到更广泛的行业人群，满足买家对不同档次礼赠品、家居用品的采购需求。

2017年8月17日-19日，将于北京·中国国际展览中心举办的第36届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会再一次拉开帷幕，包括芳恩公司在内的众多知名礼品生产企业均已确定参展。展会主办期待有更多的礼品人士、行业公司关注本次展会，希望更多前沿智能、新潮原创礼品从本届展会脱颖而出，满足越来越多礼赠品核心消费企业及人群的“愿望清单”。

关键词 展商 大幕 合体