一直以来，在簋街“排大队吃不着”是让无数虾友很头疼的一件事。就在刚过去的五月，越来越多的小龙虾开始出现在我们面前，先是前几日京东超市的小龙虾大促，紧跟着天猫也迫不及待借小龙虾馆开展新零售体验试水，首家小龙虾馆于5月25日在簋街落地，当日聚集了无数的“红衣吃虾群众”。

尽管天猫对京东的这波跟势很及时，而且活动过程中也玩起了噱头，城通告身着一半以上红色衣服，即可莅临现场免费试吃。不过整个活动并非“风平浪静”，八时许现场出现了“不速之客”，在小龙虾馆前玩起了堪比“雪中送炭”的暖心营销，一时间抢占了风头。

截胡背后，一场快速反应的借势营销

随着多家媒体的报道，这个“不速之客”也逐渐浮出水面，原来是猎趣APP的公关团队趁天猫小龙虾馆开业之际，来了一场让天猫粹不及防的借势营销，这一时间也引起了广大营销圈人士的关注。

据统计，5.25活动当晚，猎趣平台App的下载注册量从6W+跃升到了8.5W左右，而猎趣官方微博的活跃度在活动期间飙升至15w+，搜索 “天猫小龙虾” 关键词也能看到猎趣相关新闻位居位第一。从数字上看，猎趣主导的这场借势营销的目的性很明确，借天猫小龙虾馆线下流量为其APP导流。

那么，猎趣到底是如何借势天猫小龙虾馆抢占了后者的风头呢?我们来回顾下活动当晚，由于天猫当日活动限定，要衣着50%以上红色才可参加活动，然而就是在这堆红衣中出现了若干“不速之客”——身着猎趣Logo小马甲的身影，下方还印有“闲置物品速卖专家”的标识，当然现场很多人并不熟悉这个闲置交易APP。

从出现在天猫小龙虾馆，到一大波身着猎趣Logo红色小马甲的围观群众，或者还是现场送虾的暖心举动，这一系列看起来极为细思缜密的动作背后，更像是猎趣精心制造的一场借势营销，然而沉浸在红色氛围中的天猫工作人员似乎并没有意识到，猎趣正巧妙利用自己品牌猎趣红，设计微博小编偷工服的情节，成功吸引了大家的注意力。

猎趣截胡天猫的真正用意在闲鱼

天猫与京东的小龙虾线下促销活动，前后相隔不过四五天，倘若只是纯粹的营销借势行为，从时机上来讲，以京东小龙虾促销为契机，可能带来的声量会更高，某种程度上也能对天猫起到“震慑”之效，但猎趣偏偏选择让天猫蒙了羞，这背后会有什么猫腻?

前面已经提到猎趣其实是个闲置交易平台APP，熟悉这个领域的都会自然想到，天猫旗下也有个二手闲置交易平台闲鱼，而且两者在目前闲置交易市场上也确实直接竞争对手的，这或许才是猎趣截胡天猫的真正用意所在。

根据国内App Store 数据分析平台ASO100此前所做的相关统计，市场上闲置交易APP在下载量上排名TOP3的分别是闲鱼、猎趣、转转，另外从平台用户规模上看，目前闲鱼已有将近2300万用户，猎趣相比闲鱼虽然仍有差距，但也迅速以千万级用户在二手市场站稳脚跟。

闲置交易市场两巨头的流量觊觎

闲鱼是由淘宝原来的二手业务改造而来，在其诞生之初，阿里并不想为闲鱼打上电商的烙印，电商有淘宝和阿里足矣，闲鱼要做成一个社交属性较强的社区。

作为目前闲置交易市场的第一平台，闲鱼的确一出身就被淘宝的光环所笼罩，海量的流量优势绝对是其他同类平台不可比拟的。相比之下，从创业团队发展起来的猎趣，在流量上就自然显得被动一些，但不可小觑的是，猎趣仍在不到两年的时间里已完成了多达千万级用户的强势聚拢，年交易额达十数亿元，与闲鱼、转转位列闲置交易平台前三甲，可以算是互联网圈最称得上“潜力股”的闲置交易平台了。

作为与58转转同期发展起来的闲置交易平台，猎趣的最大优势或许就是自身这个极具年轻和创新性的品牌，一直以来它也在试图通过各种创新好玩的营销玩法，能够在流量上逐步逼近闲鱼，去年猎趣搭上网红直播，以“网红直播+闲置”玩出了别具一格的行业营销典范，而这次对天猫的截胡营销更是堪称一绝。

从借势天猫小龙虾馆事件，我们似乎可以看到猎趣平台正在寻找一种更便捷迅速的方式，试图快速追赶闲鱼，在闲置交易市场上与之一较高下。在移动互联网时代，高流量并不一定意味着持续的用户高活跃度，线下用户比线上用户具有更高频次的消费需求，这部分用户一直是闲置交易平台觊觎的流量，如此一来猎趣截胡天猫直指闲鱼的用意就十分明显了。

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