你是个热爱逛街的年轻人，在广州的商场和影院里，你有很大几率会碰到一些奇怪的唛秀玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在玻璃房内大展歌喉，毫不理会外面的人流和目光。

 

从2016年开始，迷你K吧，成了年轻人的都市新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。

在传统线下KTV式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

迷你自助K吧作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。

咨询数据显示，2017年中国线下迷你K吧市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你K吧市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。

人们质疑迷你自助K吧将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。

娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你自助K吧要如何更新迭代保有用户粘性呢?而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法?

崛起原因：消解年轻人的孤独和碎片时间

北上广的年轻人都听过一个段子。孤独分十个等级，最低等级是一个人去超市，最高级别是一个人做手术。一个人去KTV则排在了第六级。而迷你K吧这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。

一位男网友开玩笑：如果迷你K吧门口有姑娘可以一起陪唱，我一定夺门而入马上体验!

 

 

2015年开始，从商场到电影院，咪哒miniK、友唱m-bar、唛秀M-SHOW等迷你自助K吧品牌开始集体涌现。可以容纳两到三人的玻璃亭，与传统KTV相似的点唱屏幕，话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单，但这两平米的空间，对标的是年轻人碎片化消费市场。

唱吧CEO陈华在今年2月对市场上咪哒进行了战略投资，在他看来，这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。

从去年6月起，他开始关注迷你K吧。唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂，但迷你K吧和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢，一个则是几个人的临时消费。

商场也看到了这部分的消费缺失。目前在大商场中，基本都有迷你K吧的身影。2016年6月，8台唛秀M-SHOW入驻了东莞万达广场，商场负责人介绍，之所以愿意与迷你K吧合作，是考虑迷你K吧一能解决顾客在商场的等人等位的碎片化时间，再者，也提高了边角空间的利用效率。

从市场上第一家迷你K品牌咪哒在2013年开始试水至今，这个痛点被证明确实存在。相关人士透露，朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元，除去房租利润可观。

周末时，年轻人经常会排队，队伍末尾，两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌：“为什么没有显示屏?能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊!”

在周末和节假日大排长龙的KTV门口，也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心，

“优秀的市场一定会引来无数人追逐，”陈华说。需求在，人群也在，而这也就引发了资本和多家公司的竞争。而迷你K的硬件也非常相似，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。

如何突围：专利、区域争夺、产品体验

硝烟骤起，而迷你K的竞争已经升级。4月10日，“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿经济损失1.6亿。

 

 

咪哒提出，被侵犯的是一种练歌录音房(斜角)的外观设计专利。这件事被业内普遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角。目前唛秀弧形外观设计实用型和外观专利都得到授权，但是有很多家也开始模仿，葫芦画瓢。

官司目前也尚未定论，但同时也体现出了硬件产品的普遍问题：容易同质化，正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车。

从2007年起，公司就一直谋求到更大的娱乐消费 KTV进行转变。从外观到内容都在进行全方位研发，“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项，其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等。

唛秀M-SHOW后起之秀，融合唱歌和录音的最大特点进行研发，目前也有专利10多项，其中外观专利3项，实用新型专利8项，软件著作权2项。

唛秀M-SHOW的内部工作人员介绍到，这也正是市场上突然涌现出这么多不同品牌迷你K的原因。对于唱歌效果和录音效果的要求完全不一样。真正追求唱歌和录音的最棒体验，还是需要各个厂家不断投入研发。

于是这就出现了和共享单车有些相似的局面——用资本迅速铺开市场，第一步竞争的是地理位置和资源渠道。从区域下手，抢先争夺一线城市再进行渠道下沉;一线城市中，首要先占领商场等核心市场。北京新中关、朝阳大悦城等商场内的迷你ktv经常大排长龙，而在国贸对面的银泰则基本无人问津，因为附近多为写字楼。

咪哒、友唱、有两种模式：一是自营，二是代理。后者就是铺开地方资源的最好方法。唛秀的工作人员介绍，唛秀有三种模式：一是自营，二是城市代理，三是合作分成。

一般而言，在一个地区，会综合考量渠道优势，只签一家代理商;而和商场的合作更是如此，商场会与合作方有硬性条款，当某一家品牌的迷你KTV进驻后，其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。在商场等地的内部选址中，据调查，大部分都设置在商场游戏厅里，设置在商场人流量较多的地方，更对标核心碎片化时间的人群。

在产品初期，谁更容易出现在大众眼中，当然更容易提高使用频次。但资本铺开市场只是第一步棋，却不是长久之计。

“大部分商场与品牌方签的租约都在一年之内，商场自己也会在一年中对比各个品牌的使用情况，如果你这一年中赚不了什么钱，商场必然会放弃你。”友唱的工作人员分析。

“地理位置，决定了品牌。用户体验度决定收费标准，这是一场持久战” “为潮流而生，为音乐疯狂”唛秀创始人蒋雯飞对迷你K的坚持不断研发，创新。

商业模式：不烧钱，只赚钱?

“迷你K与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的!”

这句话成了近期迷你K在和共享单车对比时，呼声最高的一句话，也成了厂商吸引加盟方的点：三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。

迷你K与共享单车的确不一样，它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在，迷你K天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费，在北京的新世界百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。

但是不免费就意味着不烧钱，稳赚吗?

与其对标共享单车，其实迷你K内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间，机器维护与补充娃娃的成本都不高，一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过五千人民币。

目前迷你K的营收还到不了这个水平。据麦秀总经理蒋雯飞介绍，根据租金的多少和位置进行价格订制，差一点的地段收费便宜点，每天每台机器营收在150-200 元之间，而好的地段价格适中则在 400-500 元之间。这样计算，在自营范围内，迷你K成本、租金和电费的成本大概有两万，大概5个月可以回本。

然而加盟方的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市，想参与体验的年轻用户偏多;地方的加盟商要面临更多人流量和对标人群等不确定因素。 同时，也要面临机器损坏率等问题。之前共享单车进入三四线城市后，就出现了报废率高的问题。

但业内人士依然对盈利非常看好。目前每天全国的流水可以达到250万，在周末时更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间，唛秀的后台也会调整收费标准。

“这个行业，只要大家不跟共享单车一样烧钱，是不可能不赚钱的。当然，我们本来也没想着烧钱补贴用户。”

布局：大公司已经开始了合纵连横

5月27日，斗鱼在武汉江滩公园举办了嘉年华，每天人流高达10万。在主屏幕的左侧白色小帐篷内，有8个友唱的迷你KTV机器。在下午三点的烈日下，有将近二十个人在排队。

 

 

“里面的人怎么还不出来啊?工作人员去管管吧!”

“大家注意每个人只能唱一首，唱完就得换人啦!”

此次友唱和斗鱼的合作，一是为了进行唱歌节目的选秀海选，但更多的是为了品牌露出。

即使想要模仿娃娃机的盈利模式，但迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子，他们也开始寻求与线上公司的合作，推广产品，进而增大人流量。之前唱吧对咪哒的战略投资，意义也正在于此：咪哒的线下场景补全了唱吧中缺失的一环，而唱吧的三亿用户和强大的品牌也为咪哒的线下突围做了支撑。

目前，在咪哒上唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名，而这也为线下线上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南卫视也一直有深度合作，咪哒加入后，未来在音乐节目方面将有更多打通的空间。

与此同时，友唱也开始大规模拓展线上。它找到的合作伙伴则是背靠腾讯的全民k歌，目前在友唱上唱完的歌曲会传到全民k歌平台。并且据内部人士透露，友唱也已经获得了腾讯的投资。

除了打通用户、宣传产品外，迷你KTV还在探索着多种产品模式。

唛秀目前也在积极研发，提供虚拟背景，专属的明星级舞台，通过唛秀抠像技术，一键选择“中国好歌声”等场景，满足年轻人群的新鲜感和参与感。

这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。

线上线下的布局离不开资本的纽带。而在迷你K的新型生意之中，既有传统KTV的转型，又有传统贩售机公司的推手，现在大公司的站队，也已经开始了。

未来空间：广告+泛娱乐

其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你K的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你K的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你K，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。

虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。迷你K的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。

除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你K可能的新玩法。

从想象空间出发，迷你K不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。

但至少从现在来看，迷你K的确成为了更值得布局的好生意。自媒体人曲凯曾经发文表示，在算了一笔帐以后，“我也想加盟”。

曲凯的计算逻辑，代表了很多投资人的认知。曲凯提出一个公式，利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利，而曲凯认为，自动贩卖机优化了“流量获取效率”，因此是门好生意。

另一组数据是，据凯度预测，按每台自动贩卖机月营收 6000 元来算，中国 2020 年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。而国内，自动贩卖机的数量不到20万台，售卖的商品种类单一，市场远未达到饱和。

但如果以娃娃机来作对比，娃娃机之所以长盛不衰，正是因为每次都能给大家带来刺激感和新鲜感。但迷你K的随机概率似乎没这么大。所以在录音设备等基础设施相对固定的情况下，就要不停的更新迭代，满足用户需求，增强用户粘性。否则，当用户的新鲜感褪去，一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助K吧或许是一门不错的生意，但仍然需要源源不断的创意和新玩法，才有资格畅谈千亿市场的未来。

关键词 单车 现状