“招商行业的变化，实际上就是企业不断顺应移动互联网技术的变化而进行的内部改革的总和。”渠道网络高级副总裁李海军在谈到互联网技术对行业的影响时说道。

图为渠道网络高级副总裁李海军

正如微信改变着人们的社交方式，滴滴改变着人们的出行方式，互联网技术快速发展带来的便利，不仅或多或少地影响和改变着每个人的生活，更是为很多行业带来翻天覆地的变化。

招商行业在这种力量的驱使下，从业人员也迫不及待地吐故纳新，力争打破传统的、固有的思维模式，寻求突破与创新。比如，在渠道网络的产品矩阵中，像“78创业商机网”这样的招商信息发布平台早已开始大幅度整合;一些企业开始进行今日头条或神马搜索的广告投放;餐饮企业从过去简单的店内管理系统，到现在结合O2O外卖、结合供应链;越来越多的企业主开始关注自身品牌的服务和口碑……

“互联网行业的节奏非常快，基本上每两年就有一波新的浪潮。我们也必须一步不停歇地向前奔跑，才能让自己站在时代的浪头上。”李海军表示，“我们公司的产品也在不断地追随着行业、营销的快速变化而不断进行迭代，从而更好地服务我们的用户。”渠道网络自主研发的“通宝”产品是目前唯一一款专门针对招商行业的即时通讯工具，大大提升用户内部的工作效率，改善了用户体验，获得良好市场口碑。

渠道网络，扎根服务招商行业十几年。今年年初，集团发布了全新定位：做中国领先的“企业招商”和“精准营销”服务商。对于在移动互联网形势下的企业新定位，渠道网络高级副总裁李海军先生解释道：“‘企业招商’是指像78.cn这样的招商信息发布平台，为中小企业提供一个专业的招商加盟信息平台。而‘精准营销’指的是中视联动业务板块，主要以媒体代理和投放服务。”

“这个定位说明，从今往后渠道网络的主要业务板块不再是只帮企业做招商，精准营销将会出现在企业全生命周期里。企业发展的不同阶段，精准营销的目的也不同，但势必贯穿始终。这其中，技术扮演的角色是无法取代的。”渠道网络高级副总裁李海军补充道，“本质上，我们是一家运营强大的公司，所以中视联动在建立初期，我们首先赋予它强大的运营系统，因为运营系统的存在才能够规范的向外输出，才能有效率，给用户带来更好体验，这是我们运营系统的优势。”

互联网技术不仅能够带动企业内部效率的提升，甚至能带动整个行业的发展。这一点在招商行业非常明显。当客户要找优质项目加盟时，会需要一个能用手机随时随地找项目的工具。基于此，渠道网络团队迅速组织团队，加班加点研发了一款“78商机APP”来满足用户的需求。据后台数据显示，该款APP问世几个月的时间里，用户量快速突破百万，成绩斐然。“做移动互联网应用，要比PC互联网更苛刻，因为竞争环境决定了每个细分领域只有第一名才能活的好。”李海军，这位互联网老兵深谙互联网丛林战的生存之道。

时至今日，“78商机APP”已经成为招商行业的领头羊，未来更是充满无限可能。“之所以78商机APP比竞品发展得快，原因是我们更早地发现移动互联网的重要性，投入的研发力量比竞品更大、投入的资金比竞品更多。而且，基于我们在招商行业长期摸爬滚打的经验及客户积累，也让我们相信在未来，78商机APP会产生更大价值，对整个行业起到推动作用。”

实际上，在移动互联网时代，IT技术已经不再是单纯的业务支撑的后台，会更深入地参与到企业运营的每一个环节当中。尤其是当云计算、大数据等这些新的技术理念出现之后，IT中心更容易从原来的成本中心转型为企业的创新中心。李海军表示：“我们的目标客户群体以及客户的需求现在都有非常大的改变，这就需要渠道网络也做出针对性的改变，吸引客户选择我们，和我们一起创新，让他们使用像78商机APP这种新产品有很好的体验。“如何让客户做到真实的体验，这可能就不是单纯的技术、产品、服务本身。渠道网络的经营理念也在改变，以为客户的提供良好的使用体验为己任。“软件扮演了越来越重要的角色，如何把软件本身转化为真正的用户满意度，这是所有IT从业人员的基本想法。”李海军补充道。

在企业未来经营过程中，技术将会成为承载企业决策的工具，通过工具的提供来提高企业的生产效率，只有生产效率提高了，才可能服务更多的用户，创造更多的利润。

“今天，我们作为企业招商的服务商，对外提供的产品和服务都是靠我们的技术以及对这个行业的经验积累，这些不仅仅是给客户更好的推广、更精准的推广，甚至可以说是带动客户的经营方式的转变，这才是我们所追求的。”李海军如是说。

关键词 李海军 渠道 行业