导语： 2016年，国家全面开放二胎政策，普遍二孩新政策成功落地。纸尿裤和奶粉作为母婴领域的刚需、高频消费类目，2016年纸尿裤的销售较2015年翻了足足一倍。中国的纸尿裤市场中，日本原产的纸尿裤强势抢占了大半的份额，花王、大王等日本品牌被大部分妈妈争相抢购。但此时在日本销售火爆、家喻户晓的纸尿裤品牌妮飘更祺在中国市场上却没有达到在日本的畅销程度。

喜地是一家纯进口家居生活用品购买平台，所有商品均是海外原产工厂直发到喜地仓库，一手货源，没有任何的中间环节，给中国消费者带来比国外零售更优惠的价格。早在2015年喜地就想把妮飘纸尿裤带到中国。

妮飘更祺纸尿裤在日本受到妈妈的喜爱和好评，但在中国市场很多妈妈只知道妮飘是一个纸制品的知名品牌，不了解妮飘还有纸尿裤产品，对此喜地深深地为国内妈妈们惋惜。在多方的努力下，喜地终于通过旅日华人经济评论家莫邦富先生联系到日本王子集团海外部的部长。经过喜地集团多次邀请，日本王子集团国际营业部部长、部长代理一行于2015年11月访问了喜地上海总部，双方进行了深入的沟通。喜地得知妮飘更祺纸尿裤在日本国内供不应求，相关部门对海外市场开拓分身乏术，他们对中国市场的崛起也没有充分的认识。双方在此次交流中达成了初步的合作意向。但是喜地深知合作之路漫漫，这只是迈出了第一步。

王子制纸日本春日井工厂

虽然第一次洽谈没有达成实质性的合作协议，但是喜地并没有气馁，与日本王子集团继续保持良好的沟通，并将2016年上半年中国市场纸尿裤销售的调研数据以及喜地营销推广方案传到了日本。实实在在的数据表明了中国市场存在的巨大潜力，喜地也有信心和实力做好中国的市场。终于诚意打动了日本王子集团，王子集团邀请喜地董事长一行到日本参观洽谈。2016年7月，喜地一行人到妮飘更祺纸尿裤的生产工厂——名古屋工厂进行了参观考察，了解了纸尿裤的生产材料、技术工艺、生产用水、出厂检测等各个环节，其中纸尿裤质量检测的程序就有五六十道之多。拉伸性检测环节配备专业的拉伸试验机，严格控制产品的拉伸性能;尺寸测量环节误差要求精细，哪怕0.1毫米的误差都会可能造成婴儿的不适感，必须及时对生产线进行调整，排除次品;每隔几个小时质检员就会从生产线抽取样品进行检测，一天24小时不间断，生产线不停，检测也不停歇。高度自动化的生产线以及严苛的出厂检测标准给喜地一行人留下了深刻的印象，让大家对妮飘更祺纸尿裤更加有信心，更加希望将优质的纸尿裤产品介绍给中国的妈妈们。

妮飘无菌安全生产车间

喜地极力在全球寻找高品质产品，并确保原产国工厂直供，给中国消费者带来放心安全的好产品的理念，得到了王子集团的认同。因为这正与王子企业秉承的企业经营方针中最重要的一条“安全”不谋而合。

目前双方就合作内容已经达成一致，经过长达一年多的谈判，两家公司终于牵手成功。喜地成功代理王子旗下妮飘品牌的所有日本原产纸制品，其中包括日本市场在售的妮飘genki纸尿裤。全部产品均为日本名古屋工厂直接供货，王子制纸妮飘(苏州)有限公司全程把控供应链，并提供品牌推广服务。目前产品已经在喜地上架，面向全国消费者销售。

从接洽到最终牵手成功历时一年多，此次能够与日本造纸业龙头企业王子洽谈成功，喜地认为最重要的是在这一年交流谈判过程中不松懈、不气馁、重视细节的精神。喜地也承诺继续发扬这种精神，为中国妈妈们带来更加安全放心的产品，为中国消费者带来更多优质平价的海外原产好货。

关键词 纸尿裤 日本 妈妈