离人心上秋 2017-06-19 10:46

　　魅族变了。

　　黄章归来，魅族魅蓝分属不同事业部，PRO 7奇葩双屏，魅蓝下半年上高通......就连618电商酣战下，也选择「不跟随」。

　　

 

　　手机友商间刺眼的销售数字，在电商疯狂的「造节」活动中，激活不了消费者跟随的眼光，换来的是另一头友商员工KPI的狂欢。

　　泡沫之下，难立口碑。残影辉映，未解阑珊。

　　在涨价后又降价，在小恩小惠的配件福利中，观察中总能看清营销数字的魔术。

　　在珠海偏安一隅的魅族，618面对各大友商的捷报，再也没有去年「单品类销售冠军，销量销售额为国产手机TOP3」的光芒，这颗在2017年看上去黯淡了些许的明珠，面对OV蓝绿射灯的挥舞，面对小米之家春笋般的萌立，面对锤子360与平台的暗中结盟，该如何世人「打磨」出一道夺目的光绘?

　　

 

　　小米战报

　　克制。

　　总比跋扈来得更加优雅。

　　当6月电商大战的硝烟将起，晋升魅蓝事业部总裁的李楠，也在微博上如此言论：

　　在有限的货量面前，我们正将更多地货源投放到线下市场，开辟更多渠道，争取让用户下楼就能买手机。17 年魅蓝不会只追求销量数字好看，既要考虑消费者的购买体验，也要考虑平衡各渠道的利益，以此来达成真正的共赢。

　　看上去提前为魅蓝电商成绩洗白，实则透露着四点信息：

　　一、魅族产品目前供不应求，抓紧生产力才是硬道理;

　　二、魅族将拓展更多线下渠道;

　　三、今年魅蓝将重点升级用户体验，应对市场呈现的消费升级;

　　四、魅族17年将平衡好线上线下的利润，让魅族更加健康发展。

　　#供不应求，敌人永远是自己

　　2016年魅族跌跌撞撞地跑出了2200万台手机的成绩。

　　这相当于同期小米的一半，2017 Q1华为全球销量一半，对比之间，寒意乍起。

　　但想想，能凭借单一且口碑呵呵的联发科实现10%的销量增长，实属不易。

　　2017年618魅族在电商平台：

　　京东平台，618手机销量当天排名第七，累计销售额排名第九;

　　天猫平台，累计销售额排名第七，累计销量排名第四;

　　苏宁平台，618安卓品牌销量排名第三;

　　

 

　　京东618实时榜单

　　

 

　　苏宁手机战报

　　对比去年有魅蓝Note3的新品，魅族今年电商并无重磅产品推出。面对小米荣耀在前头争抢，魅族在当月没发布新品的情况下，还在国产手机新品中挤进TOP10，像魅族这样的，也只有苹果iPhone敢这么干。

　　这家老骥伏枥般的厂商，在2017年面对上游供应商的涨价，有钱友商之间的资源独占，毅然在上半年发布了三款产品，且利润压到最低，试想在维持产品代工品质，不牺牲用户体验的情况下，魅族在线上线下的灵活配比中，产品自然非常有限。

　　#拓展线下渠道，走别人没走过的

　　OV在2016年的荣光，从Counterpoint发布的Q1全球手机销量来看，颇有延续的光芒。东施效颦之辈，放眼之下比比皆是，用钱堆砌而起的知名度，似乎不适合魅族。

　　

 

　　Counterpoin显示2017年第一季度，全球手机出货量达4.697亿台，同比增长8%

　　当面对着2300多家认证专卖店的落地，17000个形象销售店和60000个销售网点的林立，魅族2017年，在维护这些店面的同时，也在天音控股下搭建自己的销售平台。而有传魅族也正积极引入投资方，更多资金的落地，一来维护好自己在线下攻下的地盘，二来也在其他厂商还深耕不到的城市，大打线下广告。

　　

 

　　魅族销售网点

　　君不见，邯郸地标的广告牌，似乎是魅族线下广告的一次小试牛刀。

　　

 

　　魅族在邯郸地标打起613高考送魅蓝手机活动

　　#升级用户体验，和竞品错位竞争

　　在「产品不够聚焦」的2016年，魅族被人称道的用户体验，也只剩下「mBack+Flyme 6」，工艺上「一刀切」偶尔刷脸，却还是恐美人之迟暮。

　　可魅族的2017年，在面对「消费升级」的大潮，背靠有三家处理器平台(高通、三星、联发科)多样化的选择，Flyme 6的在交互上的高歌，双屏(PRO 7)和天线闪光灯一体化(魅蓝E2)的差异化交互，魅族2017的下半年，肯定是一场重头戏，且产品亮点完全与竞品错位。

　　

 

　　魅族PRO 7疑似推双屏卖点

　　

 

　　魅蓝E2变形金刚限量典藏版

　　#平衡线上线下利润

　　魅族在线上线下渠道，依靠常年的发展，已经打出「线下专卖店+卖场(天音+迪信通)+电信运营商+电商」的组合拳。但就利润而言，肯定比不上目前蓝绿金主大厂。

　　

 

　　魅族线上线下渠道组合拳

　　在线上线下销售占比3：7的情况下，想要平衡两者之间的利润，在克制涨价的情况下，势必要在线下有所投入，对线上有所保留。所以在618上，魅族看上去有气无力，实则背后胸有成竹。

　　魅族，这么多年来，能让人猜到，就不是魅族了。

　　618低调并不可怕，那也只是魅族在2017年赛场上的「下等马」;

　　当魅族凭「上等马」新品在线下深耕，直捣众友商已略显疲态的「中等马」;

　　当魅族「中等马」在年底发力，凭交互和中高端Soc平台跑赢众友商「下等马」。

　　你才知道错位竞争的魅力，

　　这道理，几千年前，孙膑就知道了。

关键词 电商 战术 大战