一家成立于上世纪90年代的老牌服装厂

在实体经济最鼎盛的2005年，突然刹车，掉转车头，拉起转型升级的大旗

如今，5块钱的西装都没人买的现象盛行

实体经济走到不得不转型升级的悬崖边的时候

他已经带领企业转型升级已经走了12年

2017年，一个精心打造了20年的品牌说更名就更名，一切从头开始，他哪儿来的勇气?

他就是坚定的持续创业者——红领集团如今的酷特智能的创始人张代理

同样是持续创业者的王晓芳带领《晓芳耍大牌》走进红领集团，对话张代理

独家揭秘这转型背后不为人知的故事。

对抗潜规则，创立新规则

每次见到张代理先生，都被他时髦的穿着帅到。这次他穿着红领出品的蓝色西装，精干地坐在那里，很难想象这个60多岁的老人还能够说出如此坚定执拗的话语“我是一个男人，应该顶天立地、应该要向市场要效益，不应该卑躬屈膝地去求这个、求那个。我认为实际市场经济是最健康的、最可持续的一种竞争关系。竞争中，摆了一个商场就像摆了一个八卦阵，谁进去以后就成问题了。你会感受到很多的侮辱、很多的不尊重。我们做企业最关键的问题应该找到自己的一条路，向市场要效益。都是一个基于恶性竞争的圈子，去搞关系、收礼、请客、歪风邪气，除了恶性还有什么道理可言。那些东西不是我们真正做商业的人应该做的事情。”

在晓芳看来，老人的这种坚持忠于自己，不被世俗所同化，不断创新改革，敢于对抗整个行业的精神，不也正是我们持续创业者最应该拥有的精神气质吗。

果断放弃眼前红利，砸下数亿打造自己的平台

2003年，服装行业的红利一片大好，无数工厂摇旗欢呼，而张代理却看中了互联网这股飓风，在大家充斥着对网购平台的质疑和不信任时，张代理却希望入驻淘宝、京东等平台，打开生产商定制研发直接销售的渠道。但被拒绝了，网购平台的商业模式是B2C，与红领的模式完全不同，不愿意因为红领这一家企业去耗费心力打通新通道。屡屡碰壁的张代理，并没有就此妥协放弃定制化的道路，而是选择自己去搭建平台。

投入数亿资金，把3000多人的工厂作为实验室，经过数次试验，决定将其中获利最大的中间商砍掉，打破传统的生产商-中间商-消费者模式，以一人之力撬动着这整个行业。

用信息化手段和互联网思维对服装制造业进行改造，借助大数据，使消费者也加入到服装的生产链条中，生产模式由消费者个性化定制需求驱动，数字化智能工厂进行工业化生产，实现了个性化定制服装的大规模生产。红领没有辜负张代理的期望，相比传统生产模式，红领的C2M模式，能够更快更精准的满足消费者个性化需求。

海尔的张瑞敏多次带队前往红领学习，马云也曾带领湖畔大学的学生参访面谈。张瑞敏发现，红领不仅能够在一条生产线上制作不同的衣服，而且0库存、没有渠道分层，在大数据的覆盖下，工厂的管理层都不存在了，被各大互联网公司叫嚷的扁平化管理竟然在一个制造业中得以实现。

生产工厂就得low?他偏不信!

许多人都对 “微笑曲线”报以认同，认为研发、设计、营销、渠道都是高端的，中间制造环节是低端的。张代理却认为，生产商也可以做到高端、高效、高利润、低风险。

基于大数据的助力将红领模式再升级，拥抱移动互联网，红领正是上线了一款APP——魔幻工厂，客户可以选择已经定制好的成衣也可以按自己喜好自主设计衣服，只需手机预先支付货款后，再根据个人不同的量体尺寸下单即可完成服装订制。在红领每个员工面前都有一台电脑，他们的工作完全由数据来驱动，而不是人管理，随时都可以接收到客户的定制需求，彻底颠覆传统的管理模式。

将责任和权力都摊到每个人身上，点对点，端对端的模式，直击消费者需求，把效率做到最高。上千万的订单也完全不需要领导来签字。砍掉了128个管理岗位的红领，减少了1100万的人工成本，生产效率提升20%，返修率也降低80%，红领完成了一个质的跨越，不再只是一个低端的生产商，而是一个由数据驱动的智能工厂。

永远追求个性——C2M生态圈

未来是一个个性化需求时代，不仅仅是服装行业需要走定制化的道路，各个行业都要如此，在张代理看来，做任何产品，能够真正的帮助别人成就别人，就必然会有很好的发展，红领经过14年的试验，发现智能制造其实是有方法论的，将它演变成一个系统一个工程，可以复制到任何行业。

2015年，张代理提出一项全新的商业模式SDE，为传统的制造企业提供“互联网+工业”的解决方案，帮助它们进行柔性化和个性化定制的改造，一年的时间，酷特智能与35家企业签订了SDE输出协议，不但有服装，还有电子产品、摩托车、化妆品等企业，酷特几乎就是创立了一个可以提供定制化、个性化的各类商品和服务的C2M生态圈，给行业带来了新规则，大型独角兽的面貌逐渐浮现。

如果说C2M生态圈是一个时代的产物，那么张代理就是引导一个时代的人。今年，他亲手放弃了自己精心经营了20年的国际知名品牌红领，正式更名为酷特智能。他始终走在企业转型升级的道路上，保持着忠于自己，不被世俗所同化的态度，对抗整个行业制定新规则，60多岁的高龄也未曾低下头颅停下脚步，晓芳认为这才是我们持续创业者应有的精神，而这位老人堪称持续创业者的标杆。

关键词 晓芳 创业者