跨界合作打造“汽车超市”

作为国内最大的线上线下O2O零售商，苏宁易购正在积极进军汽车市场。7月15日，苏宁易购打造的全国首家汽车超市旗舰店在南京盛大开业。平安租赁副总经理李文艺出席了开业盛典并发表致辞，并现场见证了苏宁易购汽车超市与平安车管家首批汽车客户交车仪式。平安租赁个人金融事业部副总经理严立飞和苏宁易购汽摩中心业务负责人刘东皓先生共同向平安车管家首批6位客户交接了汽车钥匙。

苏宁易购汽车超市开业盛典剪彩仪式

平安车管家现场向首批客户交付汽车钥匙

平安租赁副总经理李文艺总表示，“平安车管家携手合作汽车品牌凯迪拉克、宝马、奥迪、别克等强势入驻苏宁易购汽车超市，打通线上苏宁易购、线下苏宁门店体系，实现汽车电商O2O场景化营销，为用户带来了最佳金融服务和最佳客户体验”。而苏宁易购方面刘东皓先生也表示：“一年时间内，苏宁易购要开100家汽车超市。” 这仅仅是个开始。

平安租赁副总经理李文艺在苏宁易购汽车超市开业盛典上发表致辞

这样的宏伟蓝图让不少巨头怦然心动，而平安车管家凭借集团和公司卓越的品牌影响力和专业性拔得头筹，作为首家汽车租赁公司入驻苏宁易购汽车超市。双方合作协力，借租赁方式创新汽车消费新体验，通过低首付、低月供等金融手段有效降低消费门槛，更提供方便快捷的一站式用车服务，让车主省心又省事的用车。

平安租赁副总经理李文艺(右一)、平安租赁个人金融事业部副总经理严立飞(左一)

此次平安车管家与苏宁易购的合作，一上线就大招频出，“一成首付”+“梦想体验师”+“特惠服务”+“平台红包”的4大优惠，携手为客户提供以低首付、低月供等金融方案为基础的汽车租赁消费模式，包办购置税、保险、上牌等服务，打造一站式汽车消费体验。

其中的“一成首付”，是指特定车型只要一成首付即可提车;“梦想体验师”，即参与活动就有机会成为全新凯迪拉克ATS-L的幸运体验师，获得一年体验权;“特惠服务”则包括含购置税、送一年全险、免上牌、免金融手续费;“红包”则是送价值1600元平安车管家-米其林驰加联名保养卡，同时平安车管家将参与苏宁818发烧节“1元秒杀”、“9.9元定金膨胀”活动，可1元或9.9元赢取1000元、3000元、5000元车型抵扣券，用户可直接抵扣首付款使用。

平安车管家“三大优势”笑傲市场

汽车租赁模式是用车者和提供汽车租赁服务的公司签订合同，通过“以租代购”的方式用车。合同期内按月付款，获得车辆使用权。合同到期后，可以选择退回车辆，也可以选择付清尾款，获得车辆的所有权。相比于传统的贷款购车模式，以低首付、低月供等金融方案为基础的汽车租赁消费模式更灵活，还破解了外地人在当地汽车上牌的难题。近年来汽车租赁消费方式在国内也得到快速发展，已形成“万亿级”市场。

平安车管家入驻苏宁易购汽车超市

平安车管家是平安租赁旗下的汽车租赁平台，可为客户提供“租赁+服务+选择权”的综合产品，和传统汽车分期相比拥有三大优势：

1、 方案更多样

客户可根据自身需求定制用车方案，比如更低首付或者更低月供，让消费者更高效地配置自己的现金资产;

2、 过程更省心

选车过程中：平安车管家集合不同品牌不同价位的各种车型，提供一站式服务，省去消费者东奔西跑的苦恼;

提车过程中：消费者不用操心缴税、上牌等麻烦事，付费即可提车;

用车过程中：平安车管家还会持续推出系列增值服务，如维修保养等;

3、 到期更灵活

租赁期满后，消费者具有多重选择权，车辆可退、可换、可买、可续，满足现在消费者快速更新换代的用车需求。

截至目前，平安车管家在同名微信公众号上已开通了“车商城”线上用车服务，提供了多种低首付、低月供等轻松享好车方案，同时在济南、南京、苏州、长沙、武汉、成都、东莞等11大城市开通了体验店服务。

汽车租赁 左手速度右手风险

2016年11月，平安租赁在业内率先提出“创新租赁2.0”概念，重点标注出了四大创新方向：个人消费端租赁、租赁+互联网、经营性租赁和运营租赁。平安车管家作为其中个人消费端租赁的重要代表，凭借其明确的定位及独特的业务模式，积极拓展业务发展渠道，进一步巩固在汽车租赁市场的竞争优势，逐渐引领并打开年轻消费者的新型用车消费观念。

平安车管家实现乐享品质车生活

“以租代购”是基于汽车租赁行业特点所推出的创新汽车消费形式，在快速发展的过程中，一方面平安车管家通过不断地创新产品方案、优化运营体系，以满足个人客户高效灵活的用车需求;但另一方面，这又对风控提出更高的要求。如何确保租赁公司的资产安全，增强依法保护资产安全的途径，成了汽车租赁类公司快速发展的挑战。平安车管家始终以客户利益及需求为首要宗旨，通过加强过程管理、权限管理、业务管理等多种严格的风控手段，在保证风险在可控范围内，最大限度为客户提供方便快捷的星级服务。

知识点提示：与普通的分期贷款用车方式不同的是，汽车租赁在合同期内，汽车的所有权和使用权是分离的——在用车者没有付清尾款之前，汽车的所有权暂属于租赁公司，待租赁期满并付清尾款后，汽车所有权可转至个人名下。用车者因分期付款减轻经济压力的同时，也需要承担相应的责任和约束。

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关键词 共创 平安 汽车消费