Princess突围医美市场”新蓝海“

近日，欧洲玻尿酸领导企业Croma-Pharma宣布，旗下 Princess皮下填充剂已获得中国国家食品药品监督管理总局批准即将上市。为服务市场，总部位于奥地利的Croma-Pharma已与中国领先制药公司四环医药成立合资公司，在中国大陆、香港和澳门销售优质皮下填充剂，这也是2009年以来中国首个获批上市的欧洲医学美容填充剂品牌。业内人士评价，Princess必将成为国内爱美人士的最新的临床选择，此举将加速以玻尿酸为主体的中国医美微创市场变革，合资公司推出的优质皮下填充剂有望改变整个中国市场，最终将低劣产品淘汰出局。

重拳出击，Croma联姻四环医药布局中国市场

亚洲尤其是中国是发展最快的微创医学美容市场。中国市场的激烈竞争主要来自本地生产商。像Princess这样的欧洲贵族产品非常罕见。

2017年5月底，四环医药控股集团有限公司通过附属公司耀忠国际(香港)有限公司与Croma-Pharma达成了影响深远的长期合作。根据授权与分销协议，双方的资产将被并入新成立的合资公司 SunCro Aesthetics & Cosmetic International Co. Limited。双方均未透露财务细节。

Croma-Pharma 将提供产品、经验和相关知识产权，而四环医药将提供在中国大陆的多渠道分销能力和市场推广知识。

据了解，合资公司致力于销售各种微创美容产品。Princess最早将于2017年7月开始销售，9月通常是此类产品在中国销售最旺的月份。到2019年，四环医药将推出一款真正的肉毒素产品，丰富合资公司不断壮大的优质美容产品组合。

释放巨大空间，玻尿酸将撬动5000亿美容市场

无疑，Croma-Pharma带领其高端产品进军中国市场背后有很多故事可看。一方面，已经在2015年达到总收入5000亿市场的中国医学美容(下称“医美”)产业仍然在以超出20%的高速增长跑步前进，在某些细分领域，这一增长甚至超出了50%;另一方面，作为医疗产业的“快消品”，医美行业的净利润早在10年前就开始整体下滑，营销渠道费用的居高不下侵蚀掉了大量利润。问题和优势似乎同样明显——对已经爆棚的颜值经济来说，现在，它需要向资本市场讲一个好故事。

针对医美市场的一项专项调研显示，从美容手术和美容人数来看，中国已成全球整形美容大国，预计未来几年医疗美容行业将以每年30%以上的速度快速增长。未来35岁以上人群是医美消费的主力人群，将释放巨大的行业空间;不断引进国外先进技术和材料后，简单、安全、无痛苦的医疗美容方式会陆续涌入中国，将带动更多人群加入美容大军。而以玻尿酸、肉毒素等为主的注射类微整形逐渐成为推动医美行业快速发展的核心动力。

此次四环医药与 Croma-Pharma 的合作将对中国医学美容市场产生重大影响。过去几年，该市场平均每年以超过20%的速度增长，导致对安全、优质和高效的微整形产品(如玻尿酸面部注射剂或肉毒素)的需求不断增加。合资公司推出的优质皮下填充剂有望改变整个中国市场，最终将低劣产品淘汰出局。

“从这两年的情况来看，在玻尿酸大行业迅速增长的情况下，各个品牌都在增长，也因此使得国外品牌的价格开始下降，价格差减小，水货进入中国的情况越来越少，行业逐渐规范。”Pincess市场部负责人李航表示。(请补充)

而他认为，即便是对于目前已经具有极高接受度的这一品类，也依然可以根据需求进行市场细分，“有的人需要长效持久，有的人可能就是应急打一针，所以我们为满足不同需求，有不同的定价。”他说。

玻尿酸或成微创医美“新蓝海”

资料显示，2014年，韩国千人美容次数高达19.49次，中国人口数是韩国的26倍，千人美容次数仅有4.6次;2015年中国医美市场上微创约占市场总规模的34%;2016年全国正规医院共卖出了1000万支玻尿酸。由此可见行业发展潜力巨大。

事实上，以玻尿酸等为主的注射类微整形逐渐成为推动医美行业快速发展的核心动力。相关机构投资者指出，中国医美市场上微创市场将在2019年达到市场总规模的46%，且从疗程总数看，微创比例将从2015年的67%增长至2019年的75%。

据相关医美专家介绍称，玻尿酸以其独特的分子结构和理化性质在机体内显示出多种重要的生理功能，如润滑关节，调节血管壁的通透性，调节蛋白质，水电解质扩散及运转，促进创伤愈合等。尤为重要的是，玻尿酸具有特殊的保水作用，是目前发现的自然界中保湿性最好的物质，被称为理想的天然保湿因子。由于玻尿酸来自于生物组织，因此人体皮肤组织不会产生排斥，相对比较安全，注射塑形效果也较自然，其最主要起到的填充作用，可以用于隆鼻、丰下巴、祛鱼尾纹、丰唇等效果，玻尿酸效果可以保持7-10个月之间，需要多次注射玻尿酸来维持其效果。

整兵待发，六大举措夯实市场准备

巨大的行业利好及资本盛宴使得玻尿酸或将成为医美领域新蓝海。但进入行业门槛之高，也让资质及产品薄弱的企业望而却步。CFDA规定医学整容中所使用的透明质酸钠产品需按照医疗器械进行管理生产和经营此类产品须取得相关资质，而且获得认证的时间周期相对较长，一般需要2-3年的时间。

因看好玻尿酸的市场发展潜力大，四环医药等很多企业正以不同形式切入这个领域进行探索。 此次联手欧洲玻尿酸领导企业共同发力中国医美市场，四环医药信心满满，四环医药副董事长兼首席执行官郭维城博士表示：Princess获得中国cfda批准， 预示企业进入中国市场的良好开端。 为此， 企业已做足各方面准备：1、做好中国战略布局， 开拓中高端市场 ， 预计3-5年达10%市场份额; 2、加大中国地区学术投入。与中国医美学会和国内知名专家联合开展学术研究和医学推广 ，助力中国医美行业专业水平提升;3、 加大产品本土化力度， 打造便于中国市场推广的全新品牌形象和产品包装 ;4 、已与国内多家具有实力的医美连锁机构签约， 开展渠道布局; 5、 预计超过亿元市场投入， 助力渠道合作伙伴拓展市场 ;6、 构建本土精英销售管理团队， 避免水土不服。

“四环医药已建立了广阔的营销渠道，在过去几年展现出强大的销售能力。加上 Croma-Pharma 在整形外科和美容科等领域的预填充粘弹剂专长，有助于快速拓展市场。通过成立合资公司，集团的业务扩张至增长潜力巨大的中国医学美容领域。”郭维城进一步解释称。

对此，Croma Pharma CCO 兼共同所有者 Andreas Prinz 表示：“Croma-Pharma 在粘弹性产品研发领域拥有超过40年的经验。我们在奥地利的全自动化生产线每年生产600万支预填充注射剂。我们被公认为是欧洲领先的玻尿酸专家。四环医药是整合我们的优势和资产，让我们成功进入快速增长的中国市场的最佳合作伙伴。四环医药的雄心壮志和卓越的分销渠道将帮助 Croma Pharma 在亚洲市场持续茁壮成长。”

关键词 四环 尿酸 领导者