结合乡村振兴战略，如何破解融资难、兴产业是桂东县生态保护与产业转型发展中的难题。近几年来，湖南桂东农商银行担当农村金融主力军，立足全县乡村振兴实际，以为百姓办实事为中心，为百姓谋福祉，在助力乡村振兴的关键时期，充分发挥金融力量对当地产业发展的支持、带动作用，及时提供强有力的资金保障，激活乡村振兴内生动力，筑牢乡村振兴的经济基础，用农信力量“贷”出美好生活。

“小茶叶”带动大产业

“从最初的小打小闹，到现在的规模化经营，我们合作社真正走上了发展‘快车道’了。”说起自己茶叶种植合作社与农商行的结缘，桥头乡白水村冠发茶叶种植专业合作社负责人杨大哥有着说不完的话。

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近年来，茶叶种植已成为桂东县当地一项主导产业，产销两旺为农户带去了实实在在的收益。杨大哥是一名地地道道的“庄稼户”，2019年到2022年，短短3年时间里，在周边农户的带动下，杨大哥种植的“茶叶”承包地从最初的10亩发展到现在的230多亩，不但还上了最初的5万元贷款，还成立了茶叶种植合作社，实现了标准化种植和产业化经营。

桂东农商银行瞄准全县各项主导产业，组织客户经理深入农村农户，积极调查了解制约农户产业发展瓶颈，针对每项主导产业，开展“一村一品”金融帮扶和“一户一策”方案制定。在桥头乡调研时，客户经理了解到杨大哥在扩大规模、雇工锄草等方面存在资金短缺的难题，便主动联系到杨大哥，在不到两天时间内为杨大哥放贷50万元，解了他的燃眉之急。

“这下好了，扩大茶叶基地规模的钱不用发愁了！”获得贷款的杨大哥难掩内心喜悦。

“我为群众办实事”实践活动开展以来，该行小微授信中心累计为辖内13户茶叶种植户及6家茶叶种植合作社提供资金支持216万元，全力加大对种养基地、农业龙头企业、农民专业合作社的全方位支持，以高效的普惠金融使“桂东人民温馨家银行”品牌形象深深扎根在广大百姓心中。

养猪“敲”开致富门

“您看，这是我们引进的新品种金华猪，多漂亮，长得又大皮毛又好，我现在养殖的这几批猪不仅生长速度快、繁殖率高，而且肉质也好，销量越来越大，收益也越来越高啦，农商行真是帮助我实现创业梦想的贵人。”沙田支行工作人员贷后调查时，养猪大户何婷婷高兴地说道。

桂东顺民养猪专业合作社位于沙田镇文昌村，是何婷婷大学毕业后怀揣梦想返乡创建的养殖社，目的是学以致用为家乡建设贡献力量，可刚毕业的她哪有储备资金，在家人的帮助下勉强盖建了养殖大棚，但后续购买猪苗、完善设备的一大笔资金从哪里来？看着初见雏形的棚舍，何婷婷彻夜难眠。

正在她壮志难酬之际，桂东农商银行派驻50多名客户经理开展“普惠金融进万家”宣传服务活动，抱着试试的心态，何婷婷向工作人员倾诉了自己的梦想及当前遇到的困难，客户经理随即对顺民养猪专业合作社项目建设进行实地考察，看着一排排整齐的棚舍，听着小何关于养猪的规划构想，客户经理开始各方面调查并准备贷款资料及授信工作，没几天功夫，何婷婷的35万元贷款资金就到手了。

在她的精心经营和农商银行的帮助下，婷婷养殖规模越来越大，销路越来越广，销量也越来越好，大力带动了家乡发展。2020年，凭借何婷婷良好的信誉及对家乡发展的贡献，该行主动提供技术支持，为她发放“普惠贷”100万元，借助其养殖合作社的自有设备开始光伏发电运营工作，为当地储电供电。

每次该行客户经理去做贷后检查时，何婷婷总会向客户经理介绍自己所养殖猪的新品种及现在取得的经营成果，感激地说道：“我的人生是农商行开启的，我的梦想也是农商行帮我实现的，如果没有你们的帮助，我的养猪梦就彻底破灭了，我的青春抱负也无法实现，农商行不仅是咱老百姓的银行，更是我人生的贵人！”

养牛养出“牛”日子

“从当初抱着试一试的态度养了两头牛，到现在的40头，日子是越来越有奔头了。”寒口乡上东村的李某握着寒口支行入户走访客户经理的手说道。

寒口乡上东村村民长期以来以水稻、玉米等农作物种植为主要经济来源，受收入限制，多数壮劳力外出务工，因为身体原因，李国平无奈与老弱妇孺一起成为“留守者”。

寒口支行客户经理入户整村授信宣传时，得知李某有养牛的想法，便四处奔走帮其了解行情、学习传授养殖技巧，并提供5万元信贷资金扶持，帮助他购回两头“西门塔尔”牛犊。为了让牛吃饱、吃好。提升价值，李某不断学习养牛知识，在他有了建立新型秸秆青贮池的想法后，寒口支行又提供10万元的信贷资金，帮助他购买设备和扩大规模，村民丢弃的秸秆都被他高价购回，变废为宝，有效解决了秸秆焚烧带来的污染难题。李某的养牛事业逐渐步入正轨，养牛规模从最初的两头发展到现在的40头，他的干劲越来越足。

看到李某干得风生水起，村里其他外出务工人员也有了回村养殖的想法，李某便带领有意向的村民，带头成立了养殖专业合作社，免费为本村及周边村的牛提供配种和技术指导，李某也成为了桂东农商银行上东村“整村授信”工作的代言人，在他的宣传带动下，越来越多的村民前来咨询授信贷款，通过养牛增加收入，同时，该行也通过开展整村授信、金融知识讲堂、种养殖技术培训等，持续加大对农户经营发展的扶持力度，乡亲们的日子过得一天比一天红火。

一直以来，桂东农商银行改制不脱“农装”，牢固树立“立足三农、服务城乡，支持中小微企业，促进经济社会发展”的市场定位，大力发展“手机银行+贷记卡+借记卡”模式。在金融助力乡村振兴中，桂东农商银行始终坚持“服务三农”的宗旨，举全行之力，为乡村振兴，农业兴旺、农村发展稳定、农民富裕富足助力。

关键词 客户经理 农商银行 专业合作社